CV/Mission SCHLAER ET MELLOR freelance

Résumé d'expériences de Frédéric,
freelance SCHLAER ET MELLOR habitant les Bouches-du-Rhône (13)

Depuis Décembre 2011 MG Associés – Co-Fondateur
• Création et définition du Business Plan
• Mise en place de la stratégie de partenariat
• Définition et exécution du plan commercial

Février 2011 à Octobre 2011 Business & Decision - Ingénieur d’Affaires
• Prospection et fidélisation d'un portefeuille de clients pour les régions Provence Alpes Côtes d’Azur et Languedoc Roussillon Grands Comptes et PME
• Définition et implémentation de la stratégie commerciale sur l’ensemble de l’offre de Services
• Gestion de la relation avec les partenaires éditeurs de logiciels et prescripteurs
• Organisation d’événements marketing avec les partenaires éditeurs
• Promotion de l'image et de l'activité de Business & Decision

2004 à Janvier 2011 Oracle France – Division Conseil - Ingénieur d’Affaires Grands Comptes
40 Grands Comptes internationaux : 2.5 M€ de CA moyen par an
• Développement et fidélisation d'un portefeuille de Grands Comptes - Secteur d'Activité - Industries, Retail & Distribution, Média, Utilities, Transport, Telecom et Services
• Vente de solutions complexes par la méthode Infomentis consistant à aligner les besoins clients avec les solutions proposées et identifier l’ensemble des acteurs dans la décision d’achat
• Construction et commercialisation d’offres de prestations de Services en assistance à Maîtrise d’Ouvrage et/ou Maîtrise d’Œuvre sur l’ensemble du catalogue applicatif et technologique Oracle
• Animation d'un réseau de partenaires
• Collaboration étroite avec l’ensemble des lignes d’activité – Licences, Partenaires, Education et Support
• Couverture produits Technologiques depuis 2008 - Infrastructure, Sécurité, Middleware et Décisionnel
• Couverture produits Applicatives de 2004 à 2008 - ERP, CRM, PLM, Logistique
• Principales réalisations
o Vente d’un projet d’intégration de la suite applicative Oracle – Finance, Manufacturing , CRM & Service intégrée à une solution de Gestion de la Relation Client pour une industrie dans le secteur du textile
o Vente d’un projet d’intégration et de déploiement à dimension mondiale de la suite applicative Oracle et de la gestion de la relation client pour une industrie spécialisée dans la détection de Gaz – Siège situé aux Etats-Unis
o Vente d’un projet d’intégration d’une solution de gestion des ressources humaines et de paye pour une industrie minière située en Nouvelle Calédonie et dont le siège est situé au Bresil. Négociation menée avec le client final et la filiale Canadienne.
o 100% de croissance en vente directe et indirecte au travers du canal partenaire pour un compte du secteur du transport maritime
o 120% de croissance en vente directe et indirecte au travers du canal partenaire pour un compte du secteur de l’énergie
• 100% des objectifs atteints de 2004 à 2010

1995 à 2004 Oracle France – Division Conseil - Architecte Solution
• Architecte Solution sur les domaines Industriels, Logistique et Achats
• Alignement des processus métiers avec le système d’Information
• Direction de projet de mise en œuvre des solutions applicatives et d’évolution de système d’information
• Support à la vente de projets et des technologies Oracle

1990 à 1995 Oracle France – Division Conseil - Consultant Technique
• Conception et réalisation de composants applicatifs intégrés au système d’information – Méthode SADT, Merise
• Animation de sessions de formation sur les technologies Oracle
• Support à la vente des technologies Oracle