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Comment analyser les ventes ?
Utiliser un CRM est crucial pour améliorer les ventes. Véritable allié de la stratégie commerciale de votre entreprise, son champ d’action est large. De la gestion des opportunités à l’analyse des ventes, c’est un indispensable pour les équipes commerciales. Comment analyser les ventes ? Quelles sont les notions clés ? Des freins existent-ils ? Répondons à toutes ces interrogations dans cet article.
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Comment analyser les ventes grâce au reporting et aux KPIs ?
![Comment analyser les ventes grâce au reporting et aux KPIs ?]()
À l’heure du Big Data, aucune entreprise ne peut se permettre de récolter des données par milliers sans les exploiter par la suite. Le constat est le même pour une force de vente : elle est au cœur de la dynamique de l’entreprise, c’est elle qui dégage le chiffre d’affaires. Des rapports d’activité pertinents et efficaces doivent être réalisés : c’est un vrai atout pour la direction et les équipes. Zoom sur le reporting à effectuer et les KPIs à mesurer pour une analyse des ventes optimale.
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Quel est le lien entre pipeline et processus de vente ?
![Quel est le lien entre pipeline et processus de vente ?]()
Pipeline ou pipe en anglais, entonnoir de vente en français, voici encore une nouvelle terminologie pour présenter ce concept. Mais savez-vous le définir exactement ? Sa représentation visuelle, souvent sous forme conique, évoque les divers stades d’un processus de vente. Pipeline et processus de vente, vous l’avez compris, sont étroitement liés. Arrêtons-nous sur ces deux notions centrales d’un service commercial.
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Quels logiciels pour gérer la comptabilité ?
![Quels logiciels pour gérer la comptabilité ?]()
Que vous soyez un indépendant, une TPE, une PME, vous n’échappez pas à la gestion de votre comptabilité. Des logiciels de comptabilité adaptés à chaque type d’entreprise et à chaque type de besoin sont disponibles sur le marché. Apports, fonctionnement et choix : on vous dit tout sur les logiciels comptables. Et à l’ère du digital, ne manquons pas aussi de nous intéresser tout particulièrement à la gestion automatisée de la comptabilité générale.
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Comment gérer sa comptabilité ?
![Comment gérer sa comptabilité ?]()
Tenir sa comptabilité est une obligation légale en France. Mais s’équiper d’un logiciel de gestion comptable ne constitue pourtant pas une obligation, même si cela est fortement conseillé. Il existe donc d’autres alternatives pour gérer sa comptabilité comme le traitement manuel (mais ô combien risqué) de votre facturation ou l’externalisation en cabinet d’expertise comptable. Attardons-nous sur les obligations comptables et la transformation du métier avec la digitalisation.
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Pourquoi faire appel à un développeur freelance ?
![Pourquoi faire appel à un développeur freelance ?]()
Travailler en freelance pour une entreprise séduit de plus en plus. Ce profil intéresse particulièrement les jeunes générations d'entreprises dans le domaine des nouvelles technologies et du marketing. C'est aussi l'occasion dans certains domaines d'activité de faciliter la transformation digitale des entreprises. Quels sont les réels avantages à recruter un développeur freelance et quels sont les conseils pratiques pour recruter le bon profil pour le bon projet ?
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L’analyse des ventes : un processus pour traiter vos données commerciales
![L’analyse des ventes : un processus pour traiter vos données commerciales]()
Votre équipe commerciale n’a qu’un objectif : augmenter les ventes. Une condition sine qua non pour espérer une hausse du chiffre d’affaires et donc des bénéfices. Mais pour cela, la route est souvent longue et parsemée d’embûches : il faut déchiffrer son marché, comprendre ses données… L’analyse des ventes est un excellent moyen pour les commerciaux d’identifier les raisons de la performance (et son contraire). Comment réaliser une analyse des ventes ? Comment faire du reporting ? Qu’est-ce qu’un processus de vente ? Lisez notre article pour tout comprendre.
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Quelles sont les méthodes permettant à un freelance de développer ses soft skills ?
![Quelles sont les méthodes permettant à un freelance de développer ses soft skills ?]()
Travailler en indépendant, c’est être nez à nez avec le client. Cela impose au freelance de développer certaines compétences comportementales connues sous l’appellation de soft skills. En effet, posséder les aptitudes professionnelles ne suffit pas pour enclencher son développement ou réussir une mission. Vous devez en plus des aptitudes communicationnelles, savoir chercher des clients et être capable de mener à bien les négociations. Dès lors, se pose la question de savoir comment évaluer les soft skills qu’un freelance doit maîtriser pour réussir sa carrière.
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CRM : une gestion de la relation client optimisée
![CRM : une gestion de la relation client optimisée]()
Vous voulez vendre mieux ? Vous souhaitez communiquer autrement avec l’ensemble de vos clients ? Et si un CRM était la solution pour à la fois mettre en place une vraie stratégie de relation client et développer votre système d’information ? Définition, cas d’utilisation, fonctionnement, implantation et enfin les différences avec l’ERP, nous vous dirons tout sur cette solution de gestion de la relation client.
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CRM : définition et notions clés
![CRM : définition et notions clés]()
Presque un gadget à ses débuts, aujourd’hui le CRM est indispensable pour une entreprise qui se développe et doit canaliser un flux de leads conséquent. Opter pour un CRM, c’est bien plus qu’installer un logiciel : c’est réorganiser et structurer les équipes commerciales et marketing. Origines, définition, bénéfices majeurs, ROI : découvrons en détail la gestion de la relation client.
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CRM : de nombreux domaines et cas d’utilisation
![CRM : de nombreux domaines et cas d’utilisation]()
Si l’offre CRM était restreinte à ses débuts, elle propose désormais un large panel de solutions. Aux côtés des CRM dits standards, se placent les logiciels métiers pour répondre avec précision à vos enjeux et vos contraintes. Découvrons les principaux secteurs d’activités gérés par le CRM avant d’aborder divers cas d’utilisation. Le CRM est enclin aux nouveautés et aux mouvances de son époque ; voyons comme il évolue et comme de nouveaux métiers gravitent autour.
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Le guide pratique du CRM : utilisation, bénéfices, fonctionnement et objectifs
![Le guide pratique du CRM : utilisation, bénéfices, fonctionnement et objectifs]()
Votre activité commerciale a pris un véritable essor et suivre manuellement vos clients et vos prospects n’est plus envisageable ? Ne manquez plus aucun lead, augmentez votre productivité et gagnez davantage en compétitivité grâce à un CRM. Conseils d’utilisation, bénéfices, fonctionnement et objectifs : on vous dit tout dans ce guide pratique du CRM.
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L’implantation d’un CRM : conseils et erreurs
![L’implantation d’un CRM : conseils et erreurs]()
Finis les fichiers Excel pour la gestion de votre clientèle ? Bonjour l’automatisation ? Vous optez pour un CRM ? Suivez à présent tous nos conseils avisés pour une implantation réussie : préparation, étapes clés, déploiement… Restez en effet attentif, car des erreurs de mises en place existent avec tous les risques liés. Comme un futur utilisateur informé en vaut deux, on vous dit tout !
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CRM et ERP : différences et associations
![CRM et ERP : différences et associations]()
3 lettres issues d’un acronyme anglais. 3 lettres qui désignent un logiciel. Et pas n’importe lequel : un intégré. Arrêtons-nous là sur ces traits communs. Car nous sommes bien en présence de deux solutions fondamentalement distinctes, un CRM et un ERP. Différences majeures, rôles clés, mais aussi combinaisons possibles et fonctions liées : abordons tous les aspects du CRM et de l’ERP.
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Comment gagner en visibilité pour agrandir votre réseau en tant que freelance ?
![Comment gagner en visibilité pour agrandir votre réseau en tant que freelance ?]()
Ça y est, vous vous êtes décidé à faire le grand saut. Après plusieurs années dans le salariat ou dans le consulting, vous souhaitez devenir auto entrepreneur et monétiser vos compétences dans le domaine informatique en facturant des clients en direct. L'un des points clés de la réussite d'une telle transition est de se faire connaître auprès de son réseau professionnel existant, mais aussi d'entretenir constamment ce réseau. Cela permet de dénicher des opportunités de mission mais aussi d'échanger avec ses pairs et de rester à jour dans ses connaissances. Comment se faire connaître quand on est freelance ? Comment obtenir de nouveaux contacts et élargir son réseau jour après jour ?
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Combien devez-vous dépenser pour acquérir le statut de freelance ?
![Combien devez-vous dépenser pour acquérir le statut de freelance ?]()
Vous êtes employé d'une entreprise et vous souhaitez créer votre propre business ? Vous êtes à la recherche d'un travail et vous avez une compétence particulière ? Sachez que vous pouvez devenir freelance. En travaillant à votre compte, vous avez la possibilité de choisir vos propres missions. Avant de vous lancer, découvrez ce qu'il faut savoir sur les démarches pour devenir freelance.
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Le portage salarial constitue-t-il une issue favorable après la crise sanitaire ?
![Le portage salarial constitue-t-il une issue favorable après la crise sanitaire ?]()
Le métier de freelance a évolué au cours des dernières années. Auparavant, il n’avait pas un réel statut. Puis, un grand changement est intervenu avec la mise en place du statut de freelance en portage salarial. Les travailleurs indépendants ont alors entrevu d’innombrables possibilités. Certains pensent même que le portage salarial constitue une alternative intéressante face à l’épidémie du COVID. Mais est-ce que l’affirmation est exacte ?
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Comment se mettre en avant par rapport aux autres freelances ?
![Comment se mettre en avant par rapport aux autres freelances ?]()
Le monde des freelances n'a rien à envier à l'univers impitoyable de la jungle. Dès que des missions pour freelance sont rendus publiques, des dizaines, voire des centaines de travailleurs indépendants se ruent dessus. Et à chaque fois, un seul élément fera pencher la balance d'un côté : le CV de freelance. S'étalant sur une ou deux pages, le CV est un outil marketing avec lequel mieux vaut ne pas badiner. Présentant aussi bien votre formation que vos expériences professionnelles, il fait office d'ambassadeur auprès des potentiels recruteurs. Pour les freelances, mettre en avant son profil est donc une question de survie.
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Qu’est-ce qu’un ERP ?
![Qu’est-ce qu’un ERP ?]()
Votre activité se développe ? Votre système d’information doit s’adapter et vous songez à acquérir de nouveaux logiciels ? Pourquoi ne pas opter pour un ERP ? Définition, domaines d’utilisation, bénéfices, déploiement et enfin, zoom sur l’ERP cloud Microsoft Dynamics 365 : allons plus loin dans la découverte et la connaissance de l’ERP, ce système d’information pour entreprise complet et intégré.
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ERP : comment le choisir et bien le déployer ?
![ERP : comment le choisir et bien le déployer ?]()
Votre système d’information est vieillissant ? Votre activité prend de l’essor ? Quelle que soit la raison de la refonte, vous avez acté pour la mise en place d’un progiciel intégré. Le projet est budgétisé, vous avez étudié sa faisabilité en amont. Il est donc temps de démarrer la phase de consultation des solutions. Quel ERP choisir ? Comment bien réussir son implantation ? Quels sont les retours attendus d’un tel investissement ?
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ERP : de multiples domaines et cas d’utilisation
![ERP : de multiples domaines et cas d’utilisation]()
Que ce soit pour accompagner un accroissement d’activité ou être rapidement performant dès la création d’une entreprise, l’ERP joue un rôle essentiel dans le dynamisme d’une entreprise. De nos jours, TPE, PME et grands comptes ont accès à ces progiciels ultras pointus. Et si, à ses débuts, l’ERP se montrait généraliste, ce n’est plus le cas dorénavant. Il propose des solutions métiers dédiées à votre secteur. Découvrez les domaines d’utilisation de l’ERP spécialisé ou verticalisé. Aide à la direction, levier de performance, un ERP pour la comptabilité : informez-vous ensuite sur divers cas d’utilisation.
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ERP : définitions et notions clés
![ERP : définitions et notions clés]()
Si une entreprise veut être compétitive et attractive, elle doit sans cesse évoluer. Son système d’information n’est pas épargné. Un ERP sait accompagner de façon pérenne votre entreprise. Quelle est la définition exacte d’un ERP ? Quels sont ses bénéfices ? Quelles sont les actualités principales le concernant ? On vous dit tout.
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ERP : quelle est son utilité et comment l’exploiter ?
![ERP : quelle est son utilité et comment l’exploiter ?]()
L’ERP n’est pas un logiciel de gestion classique. Au centre de votre stratégie d’entreprise, il est la clé de votre performance, le maillon indispensable à votre productivité. Dans un système d’information récent et optimal, l’ERP a de très nombreuses fonctionnalités : de la réduction des délais aux défis comptables et à la transformation digitale, ses pouvoirs sont considérables. Mais les bénéfices sont évidents que si on sait en tirer profit. Quelle est son utilité et comment l’exploiter ? Suivez nos conseils pour une meilleure expérience.
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L’ERP cloud Microsoft Dynamics 365
![L’ERP cloud Microsoft Dynamics 365]()
En combinant Microsoft Dynamics CRM et Microsoft Dynamics NAV (l’ERP), Microsoft révolutionne le logiciel intégré en créant Microsoft Dynamics 365. Mariage de 2 outils puissants, le rapprochement ne pouvait être qu’ultra performant. Dans cet article, accédez à un maximum d’informations sur Microsoft Dynamics 365 : avantages, fonctionnalités, tarifs, cas et conseils d’utilisation…
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Comment faire carrière dans le digital en freelance ?
![Comment faire carrière dans le digital en freelance ?]()
Le digital représente l'avenir de la société. Chaque jour, il prend une place de plus en plus importante dans toutes les facettes de la vie quotidienne. Pour les professionnels qui souhaitent se lancer dans une carrière pleine d'opportunités, le digital est la plateforme idéale. Il propose une vaste diversité de postes avec des qualifications diverses et des enjeux multiples. Aujourd'hui, focus sur les professions classiques et les nouveaux métiers du digital à exercer en freelance.
