Fouad - Consultant ACCESS

Depuis 06/07/2009 Distrimark – représentant avaya au maroc
Mission ;
 Mise en œuvre de la stratégie commerciale fixée par la Direction Générale,
 Réalisation des objectifs commerciaux en termes de qualité et de quantité,
 Identification des opportunités d’affaires auprès des clients privés,
 Veille sur les Appels d’Offres en cours, préparation des dossiers de soumission, bon positionnement des offres par rapport à la concurrence, responsable du suivi des règlements et du recouvrement, représentation de la Sté aux réceptions des travaux et services,
 Interlocuteur de la Sté auprès des grands clients privés, des cabinets privés, Animation du Réseau commercial de la Sté,
 Suivi de l’exécution des contrats sur les plans technique, juridique, administratif et financier,
 Fidélisation des clients publics et privés,
 Animation, organisation des stands de la Sté à l’occasion des forums, congrès, journées d’études, salons,
 Assurer la production, la diffusion et la gestion des supports de communication,
 Suivi des installations, des déploiements et mises en œuvre des équipements et du matériel,
 Proposer des prestations de services aux clients (contrats de maintenance, intervention techniques) et suivi de leur réalisation,
 Etablir les reporting des différentes tâches et activités,
 Faire des propositions à la Direction Générale d’amélioration des offres, d’introduction de nouveaux produits,
 Encadrement commercial,
 Assurer la veille concurrentielle technique et commerciale.
 Défendre l’image de marque de la Sté.

03/11/2008 au 30/06/2009 SILICONAL – Importateur – distributeur de produits en réseaux informatique téléphonie et fibre optique (Casablanca)
Mission :
 Fixer planning de prospection,
 Participer à la négociation et fixation des objectifs commerciaux,
 Participer à la définition de la stratégie technique et commerciale,
 Prospection de nouveaux clients tous segments,
 Constitution de portefeuilles clients,
 Participation à la préparation des offres technico-commerciales et leur négociation avec les clients,
 Suivi des recouvrements,
 Fidélisation du parc clients existant,
 Réalisation des objectifs commerciaux assignés,
 Etablir les reporting des ventes,
 Animation commerciale,
 Encadrement des commerciaux,
 Suivi des appels d’offres

Mars 2001- octobre 2008 MULTIDOC – Sté de services informatique : Vente, distribution et maintenance du matériel informatique (Méknes)Commercial
- Gestion des portefeuilles clients et fournisseurs – animation des groupes commerciaux
- Gestion relation publique

1999 à Fin 2000 Computer Time – Sté informatique (Meknés)
Commercial
- Gestion clientèle et fournisseur

1998 à 1999 ISMAILIA SATELLITE – Importateur du matériel électronique (Meknés)
Responsable Commercial

1995 à 1996 SANTE DIFFUSION – Sté de distribution et production de sel iodé
Représentant Commercial

FORMATIONS
2006 - 2009 Préparation d’un diplôme d’ingénieur Conseil en informatique

1997 BTS en Génie informatique et réseau (Image Meknès)

1993 2ème année universitaire – option Biologie-Giologie (Université My Ismail à Méknes)

1989 Baccalauréat Scientifique, option Sciences expérimentales – Lycée Tarik ibn ziad à Azrou

REALISATIONS ET EXPLOIS
1 Revendeur conseil de Edit Info (Logiciel Sage)
2 Représentant des produits DYNA Info
3 Représentant de FIBEROPT (Fibre optique) et ISONET
4 Réalisation de CD de présentation de la société MULTIDOC
5 Organisation d’un séminaire avec la participation de Mr. Lahlou pour EDIT-Info, Mr. El Yassini pour FIBEROPT, et Mr. OUADGHIRI pour ISONET à Hôtel IBIS en 2004.

PORTE FEUILLE CLIENTELE
6 Administrations (Meknès, Fès, Ifrane, Khénifra, Errachidia, Rabat, Tanger)
7 Revendeurs informatiques (Tout territoire marocain)
8 Secteur privé (Territoire marocain)

ATOUTS COMMERCIALS
9 Agressivité commerciale
10 Argumentation diversifiée selon la nature du client

CONNAISSANCES ACQUISES
11 Notions en marketing
12 Publicité
13 Droit de société
14 Réalisation de projets commerciaux

LANGUES
Arabe, Français : Lue, Ecrite et parlée
Anglais : Lue, et Ecrite