Bertrand - Consultant SALESFORCE

Expérience professionnelle

Depuis mars 2021 : Saint-Pétersbourg Conseil et Formation : structure personnelle.
Fondateur de la société et Directeur Général.

Septembre 2015 – Février 2021 : SAB, leader français de solutions bancaires intégrées et Saas
Directeur Stratégie et Marketing (Membre du Comité de Direction). Principales responsabilités :
• Développement des ventes en France (Banque de Détail Internationale de BNPP, Rothschild & Co,
HSBC France, Orange Bank, …) et dans de nouveaux pays (Espagne, Côte d’Ivoire, Luxembourg).
• Relation avec les Directions générales-CxO (Orange Bank, HSBC France, Rothschild, Nickel, BESV,
AFL, …)
• Refonte de l’offre. Définition d’une nouvelle suite progicielle (Open Sab, Sab HD, Your Portal, Sab
AT), amélioration de l’offre SaaS, et création d’une nouvelle application, Web Safe, pour
l’authentification forte
• Génération d’opportunités, principalement de manière digitale (LinkedIn, mailing, …)
• Revue des outils de communication et de ventes (Plaquettes, site Web, Chaîne You Tube, Tarif,
Catalogue, Propositions-types, …)
• Mise en œuvre de Salesforce et reporting quotidien aux équipes commerciales
• Partenariat avec Salesforce pour développer de nouveaux composants bancaires dans le modèle
Salesforce
• Communication interne et externe, incluant l’organisation d’événements publics ou privés
• Animation du Club des Utilisateurs, qui regroupe les DSI des principaux clients (Rothschild & Co,
BNPP, HSBC, AFL, Natixis Wealth Management, Edel, Chabrières, …)
• Forte expertise de BNPP, et vente de la licence devant équiper les 17 filiales de BNPP en Afrique
dont le Maroc.

Juillet 2012 – Août 2015 : Sopra Banking Software
Directeur Commercial Adjoint. Responsable d’une équipe de 20 ingénieurs d’affaires
• Signature chez BNPP de la refonte du système d’information de la France (contrat > à 100 M€)
• Signature chez Banque de France de la refonte du système de Paiements (contrat > 30 M€)
• Relance de l‘équipe de vente des systèmes intégrés en France

Janvier 2002 – Juin 2012 : Callatay & Wouters : le progiciel modulaire bancaire belge
Fondateur et Directeur de la filiale française (CA de 20 M€ en 2012)
• Création de la version Mainframe (Thaler on zOS) pour les grandes banques
• Signature de plusieurs contrats majeurs en France et au Maroc (La Banque Postale, BNPP,
Attijariwafa Bank, Fortuneo)
• Organisation, développement et management de la filiale (Ventes, Projets, RH, Finances).

Janvier – Décembre 2001 : STI, SSII pour la Banque et l’Assurance
• Directeur Commercial et Marketing, en charge de la vente de la société, cédée à Gedas.
• Growing of 15% of the Sales

Avril 1991 – Décembre 2000 : MAG Systèmes , le leader français de l’éditique
Directeur Général et Administrateur de la société.
• Créateur et Directeur Général du département intégration
• Directeur des programmes majeurs (plus de 50 M€) de refonte de la production des factures
d’Orange et des déclarations de la Direction Générale des Impôts.
• Création et développement du département Marketing

Octobre 1987 – Mars 1991: Andersen Consulting. Consultant Senior Banque