Bertrand - Consultant SALESFORCE

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75008 PARIS
Directeur de programme, Directeur informatique, Ingénieur commercial (61 ans)
Totalement mobile
Bientôt freelance

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Compétences

COBOL

SALESFORCE

SAGE X3

GED

CRM

Expériences professionnelles

Fondateur de la société et Directeur Général.

Saint-Pétersbourg Conseil et Formationstructure personnelle.
Jan 2021 - aujourd'hui
Directeur Stratégie et Marketing (Membre du Comité de Direction).

SAB, leader français
Jan 2015 - Jan 2021
Principales responsabilités :
• Développement des ventes en France (Banque de Détail Internationale de BNPP, Rothschild & Co,
HSBC France, Orange Bank, …) et dans de nouveaux pays (Espagne, Côte d’Ivoire, Luxembourg).
• Relation avec les Directions générales-CxO (Orange Bank, HSBC France, Rothschild, Nickel, BESV,
AFL, …)
• Refonte de l’offre. Définition d’une nouvelle suite progicielle (Open Sab, Sab HD, Your Portal, Sab
AT), amélioration de l’offre SaaS, et création d’une nouvelle application, Web Safe, pour
l’authentification forte
• Génération d’opportunités, principalement de manière digitale (LinkedIn, mailing, …)
• Revue des outils de communication et de ventes (Plaquettes, site Web, Chaîne You Tube, Tarif,
Catalogue, Propositions-types, …)
• Mise en œuvre de Salesforce et reporting quotidien aux équipes commerciales
• Partenariat avec Salesforce pour développer de nouveaux composants bancaires dans le modèle
Salesforce
• Communication interne et externe, incluant l’organisation d’événements publics ou privés
• Animation du Club des Utilisateurs, qui regroupe les DSI des principaux clients (Rothschild & Co,
BNPP, HSBC, AFL, Natixis Wealth Management, Edel, Chabrières, …)
• Forte expertise de BNPP, et vente de la licence devant équiper les 17 filiales de BNPP en Afrique
dont le Maroc.
Directeur Commercial Adjoint.

Sopra Banking Software
Jan 2012 - Jan 2015
Responsable d’une équipe de 20 ingénieurs d’affaires
• Signature chez BNPP de la refonte du système d’information de la France (contrat > à 100 M€)
• Signature chez Banque de France de la refonte du système de Paiements (contrat > 30 M€)
• Relance de l‘équipe de vente des systèmes intégrés en France
Fondateur et Directeur de la filiale française

Callatay & Wouters
Jan 2002 - Jan 2012
• Création de la version Mainframe (Thaler on zOS) pour les grandes banques
• Signature de plusieurs contrats majeurs en France et au Maroc (La Banque Postale, BNPP,
Attijariwafa Bank, Fortuneo)
• Organisation, développement et management de la filiale (Ventes, Projets, RH, Finances).
Directeur Commercial et Marketing

STI, SSII pour la Banque et l’Assurance
Jan 2001 - aujourd'hui
• Growing of 15% of the Sales
le leader français de l’éditiqueDirecteur Général et Administrateur de la société.

MAG Systèmes
Jan 1991 - Jan 2000
• Créateur et Directeur Général du département intégration
• Directeur des programmes majeurs (plus de 50 M€) de refonte de la production des factures
d’Orange et des déclarations de la Direction Générale des Impôts.
• Création et développement du département Marketing
Consultant Senior Banque

Andersen Consulting.
Jan 1987 - Jan 1991

Études et formations

En quelques
mots
Expert des systèmes d’information bancaires, j’ai créé ou développé, comme Directeur des Ventes ou
du Marketing, plusieurs éditeurs majeurs de progiciels. J’ai ainsi dirigé Callataÿ et Wouters en France,
puis assuré le développement de l’offre Sopra Banking Software et dirigé le marketing et le
l’expansion internationale de SAB.
Depuis mars 2021, je propose mon expérience et mes connaissances sous forme de prestations au
travers de ma propre structure.

Education

1983 – 1986 Ecole Centrale de Lille.
1995-1996 ESSEC-IMD – Paris. Master in Business Administration.
Diplômé avec félicitations du jury.

Langues Anglais (Business), Allemand (stage de 6 mois chez Michelin en Allemagne)

Quelques
vidéos
• Présentation au salon InBanque en 2019 (********-sab-2019/)
• Interview au Paris Fintech Forum de 2018 (********-tv/parisfintech-forum-2018-bertrand-********-sab/)

Autres compétences

En quelques
mots
Expert des systèmes d’information bancaires, j’ai créé ou développé, comme Directeur des Ventes ou
du Marketing, plusieurs éditeurs majeurs de progiciels. J’ai ainsi dirigé Callataÿ et Wouters en France,
puis assuré le développement de l’offre Sopra Banking Software et dirigé le marketing et le
l’expansion internationale de SAB.
Depuis mars 2021, je propose mon expérience et mes connaissances sous forme de prestations au
travers de ma propre structure.

Education

1983 – 1986 Ecole Centrale de Lille.
1995-1996 ESSEC-IMD – Paris. Master in Business Administration.
Diplômé avec félicitations du jury.

Langues Anglais (Business), Allemand (stage de 6 mois chez Michelin en Allemagne)

Quelques
vidéos
• Présentation au salon InBanque en 2019 (********-sab-2019/)
• Interview au Paris Fintech Forum de 2018 (********-tv/parisfintech-forum-2018-bertrand-********-sab/)