Stephane - Consultant fonctionnel SOA

Ingénieur d’Affaires

Responsable de la stratégie et des ventes pour les secteurs Banque Finance Assurance. Acquisition et développement de grands comptes et PME. Refonte de l’activité prospection et management de deux téléprospecteurs.

Responsable Commercial,

Responsable de la nouvelle offre immobilière sur la région Grand Ouest auprès des réseaux de distribution AXA Gestion Privée et Affluent, et de leurs clients : vente, conseil patrimonial, formation. 105% des objectifs de vente atteint.

Basé à Paris, puis Dubaï pendant 7 ans, dès l’implantation de la filiale régionale, opérant sur la région Moyen Orient & Afrique du Nord. Reporting direct au Vice-Président.
Responsable de la stratégie commerciale et marketing sur 12 pays, et en particulier pour les secteurs Banque-Finance-Assurance, représentant 75% du C.A.
Résultats significatifs obtenus : 50-100 % croissance annuelle les quatre premières années. C.A. généré en 2007 : $ 2 millions.
Vente de 100+ solutions logicielles et projets au forfait, de € 30k à € 1 million.
Management des ventes en directe et au travers des partenaires intégrateurs et distributeurs.
Gestion complète du cycle des affaires, de centaines d’appels d’offres, propositions et contrats.
Responsable produit "CRM Telebanking": roadmap, management du développement, marketing. Management et direction de projets CRM (moyenne équipe de 6 p. et 200 jours homme), offshoring.
Consultant Avant Vente, CSC PEAT MARWICK (Division Edition de logiciels), Paris.

Consultant Avant Vente,

Consulting avant vente sur le progiciel métier Graphtalk A.I.A, front et back office pour les assurances, mutuelles et caisses de retraite. Conception et développement du premier composant CRM du progiciel.
Acteur clé du plus grand contrat historique € 3 millions.

Analyste Développeur,

Analyse et développement informatique pour le client AXA, métiers Vie Individuelle et Collective.