Mehdi - Consultant ABAP

Expériences professionnelles

Depuis Janvier 2010 : Sales Manager
➢ Elaboration en coordination avec la direction générale, de la stratégie commerciale et suivi
de sa mise en œuvre
➢ Gestion et animation de la force de vente;
➢ Gestion des prévisions de ventes mensuelles ;

➢ Reporting et suivi des indicateurs de performances commerciales de la structure : Budget,
CA, Marge, recouvrement ;

Septembre 2008 – Janvier 2010 : Senior Account Manager
➢Visites terrain de prospection et/ou de fidélisation clients ;
➢ Réponse aux appels d'offres et aux consultations relatives au marché public tunisien ;
➢ Recrutement et formation des nouveaux collaborateurs;
➢ Négociation des contrats avec les clients et les fournisseurs ;
➢ Mise en place de nouveaux partenariats.

Septembre 2008 – Janvier 2010 : Account Manager
➢ Commercialisation des solutions IT du portfolio GlobalNet ;
➢ Développement du portefeuille clients tous secteurs d’activités;
➢ Génération des opportunités et suivi du pipeline commercial ;
➢ Préparation des offres commerciales et techniques ;
➢ Suivi des dossiers clients de la détection des besoins jusqu’à la mise en place des
solutions envisagées et ce en coordination avec les différents départements de la structure.
➢ Suivi commercial des contrats et veille aux respects des engagements.