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Exemple de missions d'Etienne,
Ingénieur commercial habitant les Hauts-de-Seine (92)

• Consultant Monétique Points de vente et Commerce connecté

  ISIPAY Conseil
  2011 - aujourd'hui

  PRÉSENTATION :
  15 ans d'expérience dans la fonction commerciale opérationnelle au sein d'entreprises du secteur télécom et
  7 ans d’expérience dans le monde du paiement, orientée exclusivement vers les grandes enseignes du commerce.
  J’accompagne les enseignes sur des projets visant à la mise en place de solutions de paiement pour leur périmètre Points de vente, notamment dans une logique de commerce connecté.
  Rigueur, pragmatisme, curiosité d’esprit et vision d’ensemble sur les sujets adressés.
  Missions principales :
  - Conseil sur l’écosystème de la monétique point de vente (fournisseurs de solutions & enseignes utilisatrices) et rédaction de cahiers des charges pour l'opérateur technique des émetteurs de titre-restaurant dans le cadre du lancement du titre-restaurant dématérialisé.
  - Etude d’opportunité pour le remplacement du périmètre monétique Acceptation Points de Vente d’une grande enseigne textile.
  - Accompagnement (Rédaction cahier des charges, Etablissement des Critères de choix et de notation, Pilotage de la phase Consultation du marché) d’une grande enseigne de la restauration rapide pour un projet multicanal de prise de commande et paiement web&mobile avec délivrance sur les points de vente en propre et franchisés.
  - Accompagnement (rédaction cahier des charges et suivi du projet) d’une société de vente à bord pour l’amélioration de son système d’acceptation.

• Ingénieur Commercial Solutions de proximité

  PAYBOX Services, Guyancourt, 60 pers
  2010 - aujourd'hui

  Solutions de paiement VAD et Points de vente
  Vente des solutions de proximité auprès des enseignes du segment « mid market »
  Approche directe et démarche de prospection auprès de nouvelles enseignes
  Animation de l’équipe commerciale « ventes directes »

• Ingénieur Commercial Grands Comptes

  INGENICO, Neuilly s/s seine, 2500 pers
  2005 - 2010

  Solutions et Terminaux de paiement
  Responsabilité commerciale de comptes clés de l’entreprise sur les secteurs d’activités suivants : textile (CELIO, FAST RETAILING, H&M, INDITEX, VIVARTE), luxe (LOUIS VUITTON, RICHEMONT), commerce alimentaire (LIDL, PICARD), distribution spécialisée (BUT, CONFORAMA, FNAC, SEPHORA, TOYS R US, VIRGIN), grands magasins (LE BON MARCHE, PRINTEMPS), pétrole (ESSO, SHELL, LAFON, TOKHEIM), location automobile (EUROPCAR,HERTZ, SIXT).
  Animation des partenariats avec les intégrateurs/éditeurs d’encaissement et distributeurs/intégrateurs d’automates et de terminaux de paiement
  Gains de projets et d’enseignes internationales en phase avec les axes de développement stratégiques de l’entreprise.

• Account Manager Secteur

  Banques et Automobile | SNT France, Paris, 2500 pers
  2002 - 2003

  Centres d’appels et gestion de la relation client
  Valorisation d’un portefeuille de 10 clients représentant 11M €
  Négociation de référencement groupe avec l’ensemble des Grands comptes gérés
  Présentation de plans de compte et reporting à la Direction Générale
  Renforcement des relations de confiance, reconduction et développement de contrats
  Référencement de la société auprès de toutes les entités d’une grande banque française.

• Ingénieur d’Affaires Business Development

  ALCATEL, Colombes, 60.000 pers
  2001 - 2002

  Equipementier télécom, branche entreprise
  Développement commercial des offres de services de relation client, facilities management voix et data
  Identification et qualification des opportunités commerciales sur les Grands comptes français
  Conception d’offres transversales (intragroupe ou multi entreprises), montage fonctionnel, technique et financier en partenariat avec les divisions concernées et les prestataires extérieurs.

• Ingénieur Commercial Grands Comptes

  ALCATEL, Colombes, 60.000 pers
  1996 - 2000

  Equipementier télécom, branche entreprise
  Commercialisation des produits et services voix et centre d’appels auprès de Grands comptes français du secteur Banques/Assurances
  Elaboration et négociation d’offres innovantes : centre de contacts clients multimédia, facilities management d’infrastructures voix, prestation d’assistance technique ex : Consultant architecture réseaux
  Elargissement du portefeuille de produits et services vendus aux clients existants gérés
  Encadrement et formation d’Ingénieurs commerciaux

• Ingénieur Commercial Ile de France

  ALCATEL, Colombes, 60.000 pers
  1991 - 1995

  Equipementier télécom, branche entreprise
  Commercialisation des offres PABX (systèmes téléphoniques d’entreprises) auprès des clients existants
  Développement du CA, de la base installée et des contrats de services.