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Expérience professionnelle

2012 à 2014 : Ingénieur commercial
● Développement des ventes sur parc de 100 hypermarchés E. Leclerc
● Responsabilité du processus de vente complet : analyse des besoins à la


signature du contrat.
Editeur de logiciels, spécialisé
● Cycle de vente en mode solutions (70 K€/affaire) et mode projets (>300
points de vente
K€/affaire).
Toulouse
● Domaines traités :

Monétique, encaissement, affichage électronique radio-fréquence, Self-

scanning,

Back Office, Front Office.
Interlocuteurs : Adhérents (Propriétaires de magasin), directeurs.

● Réalisations : jusqu'à 142% en 2012.


2007 à 2012 : Ingénieur commercial
● Développement d'un portefeuille de cabinets d'experts comptables


sur Midi-Pyrénées (50 cabinets) et TPE/PME : objectif de 650 K€/an.

● Conquête de nouveaux comptes.
Editeur de logiciels de gestion,
● Responsabilité du processus de vente complet
(de la détection du besoin jusqu'à la conclusion du contrat).
Intégrateur, distributeur
● Cycle de vente en mode solutions et mode projets.
Toulouse
● Domaines traités :

Complétude des flux traités (Comptabilité, paie, gestion commerciale, ERP).
Equipements informatiques (matériels, systèmes et réseaux, télécoms).

Prestations de services (audit, installation, formations, assistance, maintenance
préventive, financements).

● Développement et animation de l'écosystème :
Echanges de leads avec fournisseurs, sous-traitants, partenaires.

● 2010 : fourniture d'une solution informatique complète en Comptabilité,
Gestion de production LABORATOIRES PHODE (20 K€).

● 2011 fourniture d'une Comptabilité associative pour MINISTERE DE LA DEFENSE

400 utilisateurs (2500 €/mois en SAAS).



2005 à 2007 : Ingénieur commercial


● Poste terrain en conquête de nouveaux comptes

● Prospection téléphonique, et terrain.
● Analyse des besoins
Editeur de logiciels juridiques
● Présentation produits et vente (bases de données via internet, abonnements,
Paris
logiciels juridiques)

● Coordination et suivi des déploiements, reporting.

● Augmentation du volume des ventes de 26% en 2006



2002 à 2005 : Ingénieur commercial Grands Comptes
● Développement d'un portefeuille de Grands Comptes du Tertiaire
● Négociation appels d'offres, signature de contrats cadres


● Gestion de projets : migration de parcs, infrastructures réseaux,

financements...
Distributeur informatique
● Portefeuille de 12 clients : CA 6 M€/an
Paris
Groupe Leclerc, ouverture de comptes : 8 centrales d'achat /16 en 12 mois.

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