CV Ingénieur commercial : Les meilleurs indépendants identifiés

Je dépose une mission gratuitement
Je dépose mon CV

L'Ingénieur commercial

Les missions de l'ingénieur commercial

Dans le milieu informatique, l’ingénieur commercial a pour mission principale de définir avec précision les besoins de son client afin de lui fournir la meilleure prestation possible. Mais ces besoins n’étant pas toujours facile à détecter, un gros travail en amont attend l’ingénieur commercial.

En effet, l’ingénieur commercial dans le domaine informatique devra tout d’abord recourir à la prospection afin de développer son portefeuille de clients et de partenaires. Il devra particulièrement travailler à la fidélisation de ses clients, notamment en proposant un service ou un produit de grande qualité et en répondant à toutes les attentes de son client en termes de suivi et de déontologie. Il devra donc veiller à présenter le produit ou le service qu’il propose dans son intégralité.

Dans un second temps, il devra sélectionner avec soin les meilleurs produits et/ou services qu’il souhaite présenter aux clients après validation des attentes de ce dernier. Dans le cas particulier des SSII (Société de Services d’Ingénierie Informatique), l’ingénieur commercial devra donc sélectionner méthodiquement les meilleurs profils de consultants en informatique – aussi connus sous le nom de freelances en informatique –  et les valider ensuite par rapport aux besoins de ses clients. Si le ou les profils ont convaincu le client, une rencontre pourra alors être organisée entre ces derniers et, le cas échéant, si l’indépendant convient il sera envoyé en mission dans l’entreprise cliente.

Pendant toute cette phase, l’ingénieur commercial devra se tenir informé de l’évolution de l’affaire – et la faire évoluer lui-même – et des conditions de travail. Il sera également chargé de négocier les conditions contractuelles, comme les tarifs, avec le client et le consultant.

Une fois l’intervenant positionné en mission, l’ingénieur commercial devra veiller au bon déroulement de la mission et éventuellement proposer assistance technique, adaptations, recouvrement de factures etc. Evidemment doté d’un bon tempérament commercial, l’ingénieur commercial devra montrer une grande détermination, particulièrement lors de la phase de prospection, et faire preuve de qualités de négociation et d’autonomie.

Quelles sont les compétences recherchées sur un CV d’ingénieur commercial ?

L’ingénieur commercial est de nos jours très demandé. Il s’agit d’un poste pour lequel le marché est très dynamique. Il se doit d’être particulièrement expert dans le domaine dans lequel il exerce. D’ailleurs, il est aussi désigné sous le nom d’ingénieur technico-commercial. Ce terme résume bien les grands principes du métier : être capable d’allier connaissances commerciales et techniques.

Lors de la recherche de poste, il est donc nécessaire de mettre en avant des compétences-clés sur son CV.

Analyser l’offre d’emploi

Dans le cas où la candidature est en réponse à une offre, il est important de se concentrer sur son contenu dans un premier temps. En effectuant une analyse détaillée de celle-ci, le candidat sera en mesure d’identifier les informations essentielles. Parmi celles-ci figure systématiquement une liste de compétences.

Ces compétences pourront être de nature technique ou humaine. Le CV devra avant tout être construit pour répondre à l’offre d’emploi. Cela signifie que pour les compétences requises, on devra retrouver une majorité d’entre elles dans le CV.

Ajuster les compétences

Il n’existe pas de profil d’ingénieur commercial qui soit parfait de bout en bout. Les recruteurs en sont bien conscients. Il ne faut donc pas se contenter de faire un copier-coller entre l’offre d’emploi et le CV.

Les compétences sont propres à chaque candidat. Il faudra bien sûr les ajuster en fonction des exigences du poste. Cela passe par une mise en avant de certains points forts, au détriment d’autres dont l’intérêt est plus limité. Mais il faut veiller à ne pas basculer dans l’enjolivement excessif, car cela pourrait conduire à mentir. Par exemple, une annonce peut mentionner des compétences techniques relatives à un logiciel. Si vous n’avez jamais eu l’occasion de l’utiliser, ne l’intégrez surtout pas dans votre CV. Le point pourra être abordé en entretien, où vous aurez l’occasion d’argumenter sur cette faiblesse.

Si la recherche d’emploi s’inscrit dans une volonté d’évolution hiérarchique, il faudra également adapter sa candidature. Il n'existe pas de profil d’ingénieur commercial type. Les prérequis seront donc différents entre un ingénieur commercial comptes et un directeur commercial. Dans le premier cas, vous pourrez par exemple mettre en avant vos talents en vente et votre relationnel. Dans le second cas, ces points seront aussi nécessaires, mais pas suffisants. En tant que directeur, l’aspect managérial est primordial. Les qualités humaines devront être particulièrement valorisées : leadership, goût du travail en équipe, ou encore communication sont les exemples les plus parlants.

Détailler ses expériences

Un emploi comme ingénieur commercial est un métier essentiellement basé sur l’expérience professionnelle. Ainsi, faire une simple liste de compétences n’est pas suffisant. Pour le recruteur, la partie la plus importante reste celle relative à vos postes précédents.

Il faudra donc particulièrement détailler vos missions les plus récentes, notamment en termes de performances. Ces résumés permettront d’illustrer concrètement vos compétences. Le recruteur sera alors plus en mesure de déterminer si votre profil est en adéquation avec le poste.

Vous êtes freelance ?
Sécurisez votre activité grâce au portage salarial !

Exemple de missions de Walter,
Ingénieur commercial habitant les Alpes-Maritimes (06)

  • Fondateur Création de la structure

    ARUI TEST
    2021 - aujourd'hui

    Commercialisation offre de services.
    Service de tests décalés (nuit) pour les entreprises françaises.
    Certification Testeur logiciel ISTQB niveau fondation obtenue en Janvier 2021

  • Ingénieur Commercial Développement commercial sur la région PACA sur un marché de niche : applications mobiles et webs.

    INOTEKK (Start Up)
    Jan 2014 - Jan 2020

    Prospection, ouverture de comptes et fidélisation des nouveaux clients sur les pôles Nice/Sophia, Aix/Marseille et Monaco
    Développement des prestations en délégation de consultants
    Développement des prestations à engagement de résultats sur une clientèle typée TPE/PME
    Recrutement et suivi des consultants en mission
    Assistance au dirigeant pour la gestion de l’entreprise tant du point de vue administratif que stratégique.
    Participation aux projets : rédaction de cahier des charges, exécution des tests fonctionnels et des tests avant livraison

    Résultats Ouverture des comptes : Docapost, PROBTP, ORANGE, HSBC Private Bank, SICTIAM, Gouvernement Monaco, MS-Yachts, Caisses Sociales de Monaco, Air France, INEO DEFENSE, SATT Sud-Est.
  • Ingénieur Commercial Développement commercial sur la région PACA

    ADEX INGENIERIE(SSII : Groupe Aubay)
    Jan 2008 - Jan 2014

    Prospection, ouverture de comptes et fidélisation des nouveaux clients sur les pôles Nice/Sophia, Aix/Marseille et Monaco
    Recrutement et suivi des consultants de mon périmètre
    Comptes clients gérés : Orange, ProBTP, HSBC PB, Samic, Sab2i, IT-CE, BNP LG, Docapost, CMA-CGM, Amadeus (soutien au Directeur d’Agence).
    Résultats Ouverture des comptes : Orange, PROBTP, HSBC PB, Samic, IT-CE, BNP, Docapost, CMA-CGM

  • Responsable Commercial Progiciel (Assurance Vie)

    T-SYSTEMS (SSII : Groupe Deutsche Telekom)
    Jan 2003 - Jan 2008

    Dans le cadre de la stratégie groupe d'axer le développement sur des offres à forte valeur ajoutée :
    Lancement d'une nouvelle offre progiciel à partir d'une solution existante mais techniquement obsolète
    Définition d'une stratégie innovante pour la commercialisation de cette solution dans un contexte de concurrence et de leadership fort.
    Montée en compétence sur le domaine métier afin d’acquérir l’autonomie nécessaire pour les entretiens de présentation et les démonstrations
    Packaging « marketing » de l'offre.
    Définition des prospects prioritaires et mise en place d'un plan de prospection sur la France, la Belgique et le Luxembourg
    Prospection commerciale sur les décideurs informatiques, métiers et directions générales
    Montage des offres, propositions, dossier de soutenance sur des projets globaux : licences + projet forfaitaire (de 1000 à 3500 k€)
    Equipe commerciale constituée d'un consultant fonctionnel et de moi-même
    Commercialisation de l'ensemble des prestations associées : consulting, assistance maîtrise d'ouvrage, infogérance partielle et globale, TMA.
    Clients Ouverture : AREAS Assurances, MATMUT, CNP, Mutualité Française (UNPMF)
    Fidélisation : Aliianz Luxembourg, Dexia Luxembourg, Allianz Belgium

  • Ingénieur Commercial Dans le cadre de l'agence Nord spécialisée dans les projets forfaitaires :

    T-SYSTEMS (SSII : Groupe Deutsche Telekom)
    Jan 2002 - Jan 2003

    Rééquilibrer la part de l'assistance technique dans le CA :
    Baisse sensible des projets forfaitaires
    Optimisation des intercontrats au travers de l'AT
    Ouverture et consolidation de comptes régionaux.
    Résultats 2002 CA : 100 k€ 2003 CA : 600 k€

  • Ingénieur Commercial Développement de l'activité

    AXIALOG (SSII)
    Jan 1999 - Jan 2002

    Recrutement et animation des équipes (25 personnes).
    Secteur d’activité : finance, distribution et industrie
    Initialisation des projets de type forfait
    Résultats 1999 CA : 300kF 2001 CA : 8 MF
    2000 CA : 4,5 MF 2002 CA : 6,5 MF

  • ALGORIEL TECHNOLOGIES (SSII)
    Jan 1998 - Jan 1999

    Responsable d'agence Création de l’agence sur la région Nord
    Prospection, ouverture et consolidation de comptes régionaux.
    Recrutement et animation des équipes (20 personnes)
    Résultats CA 4,2 MF

  • SOGICA (Travail Temporaire)
    Jan 1997 - Jan 1997

    Directeur d'agence Création de l’agence sur le bassin économique de Soissons
    Prospection, ouverture et consolidation de comptes régionaux.
    Résultats Moyenne de 15-20 intérimaires

  • Ingénieur Commercial Prospection de la région Nord

    DUCAMP (Traitements déchets industriels)
    Jan 1995 - Jan 1997

    Consolidation et développement l’activité historique dans l’Aisne.
    Gestion des 4 clients les plus importants.
    Innovation et développement de nouvelles filières d’élimination et/ou tri.

Voir le profil complet de ce freelance

CV similaires parfois recherchés

Ingénieur call center

Les derniers profils d'Ingénieur commercial connectés

CV Chef de projet JIRA
Mohamed

Chef de projet JIRA

  • VÉLIZY-VILLACOUBLAY
JIRA AGILE
Disponible
CV Développeur WEBDEV
Jean-Luc

Développeur WEBDEV

  • EPFIG
WEBDEV WINDEV
Disponible
CV Lead RPA
Cherif

Lead RPA

  • CERGY
.NET
CV Consultant DHCP
Mbark

Consultant DHCP

  • Paris
LAN SERVER ROUTEURS MS OFFICE CISCO TCP / IP DHCP WINDOWS PC WINDOWS 10
CV Développeur ESRI
Karim

Développeur ESRI

  • PARIS
ESRI ARCGIS GEOSERVER MAPSERVER OPENLAYER MAPINFO POSTGRESQL PostGIS JAVASCRIPT MYSQL
Disponible
CV Administrateur réseaux CISCO
Thibault

Administrateur réseaux CISCO

  • NICE
F5 ADVANCED FIREWALL MANAGER (AFM) CISCO CALL MANAGER VMWARE CISCO FIREWALL
Disponible
CV Chef de projet HTML
François

Chef de projet HTML

  • Romans
AGILE JAVASCRIPT CRM PL SQL J2EE PSNEXT HTML MS PROJECT PACK OFFICE HP QUALITY CENTER
CV Consultant technique SQL
Yann

Consultant technique SQL

  • Poigny La Foret
GENIO ESSBASE INFORMATICA BUSINESS OBJECTS COGNOS ORACLE POWER DESIGNER SQL
Bientôt disponible
CV Chef de projet SCRUM
Fabrice

Chef de projet SCRUM

  • NANGIS
SCRUM WINDEV SQL SERVER C#
Bientôt disponible
CV Formateur JAVA
Ali

Formateur JAVA

  • PARIS
PHP MYSQL ANDROID WEBDEV JAVA WINDEV JAVA SWING JOOMLA
Je trouve mon freelance