Gilbert - Consultant technique WAN

EXPERIENCE PROFESSIONNELLE

Depuis Mars 2018
Groupe ODITÉO / Digital4Biz SAS – Fondateur et Président
Références majeures :
- Mise en place d’un programme de formation télécom à destination des
commerciaux chez un opérateur télécom B2B.
- Accompagnement et conseil dans la stratégie de réponse technique et
économique sur les dossiers grands comptes et marchés publics majeurs.
- Audit et responsable de projet déploiement dans le cadre de la migration de
la téléphonie fixe pour des clients marchés publics et grands comptes.
- Création et lancement d’un centre de formation et d’expertise réseaux,
télécoms et IT à Lisbonne, Portugal (Oditéo Lda)

Mars 2014 - Déc 2018
SFR BUSINESS - Responsable Business Développement
- Responsable transverse des métiers « support à la vente » (Ingénieurs AvantVentes et Assistantes Commerciales).
- Participation à la conduite du changement et refonte des missions en
collaboration avec la direction et les ressources humaines.
- Gestion et mise en place des outils de cotations et d’éligibilité IC et IAV.
- Pilotage MOA de projets transverses SI (outil de pilotage IAV, commerce, …).
- Organisation et suivi des différentes phases de lancement des projets SI.
- Audits et parcours client sur les organisations, les processus et les métiers.

Avril 2011 - Mars 2014
COMPLETEL - Responsable Avant-Vente
- Organiser, animer et coordonner l’équipe IAV (8 ingénieurs avant-vente).
- Coordination sur les phases commerciales des grands projets (COFACE,
L’OREAL, CEA, CREDIT AGRICOLE, etc…)
- Assurer le support avant-vente (produits, solutions techniques,
migration).
- Prise en main des P&L des affaires et assurer une cohérence sur le ROI et
la marge cible.
- S’assurer du bon fonctionnement du service Avant-Vente en relation avec
les équipes commerciales.

Nov 2006 - Avril 2011
COMPLETEL - Ingénieur Avant-Vente Grands Comptes
- Élaboration de propositions techniques en réponse à appel d’offres pour
les grandes entreprises.
- Suivi des clients et prospects grands comptes lors des phases avantvente, de négociation et lors des procédures contractuelles.
- Présentation technique et démonstration de la solution en clientèle.
- Soutenance des propositions.
- Définition des architectures WAN et des offres de services via les
technologies xDSL, LA/LPT, Fibre Optique.
- Principaux comptes gérés : CREDIT AGRICOLE, COFACE, INGENICO,
SAUR, L’OREAL, BUTAGAZ, etc…

Jan 2006 - Nov 2006
Consultant Indépendant specialisé Télécoms et Vidéosurveillance
Références majeures :
- SELECTA : Audit global de la solution de vidéo et d’interconnexion de sites
de l’offre SELECTA dans les stations AGIP en France
- SONY : référent et conseil technique auprès des clients dans le domaine de
la vidéosurveillance.

Jan 2005 - Dec 2005
SONY Europe - Ingénieur Commercial BtoB
- Prospection et développement commercial BtoB dans le domaine de la
vidéosurveillance, visioconférence et solutions d’affichage dynamique.
- Établissement des offres, négociation et élaboration des contrats.
- Suivi des affaires en phase avant-vente en s’assurant de la rentabilité
financière.
- Relation et animation des partenaires et intégrateurs des solutions SONY.
- Principaux clients ouverts : MONTE CARLO BAY RESORT, ISINAL
- Principaux clients développés : AGIP/SELECTA

Oct 2001 - Dec 2004
VANGUARD MS - Ingénieur Avant-Vente Télécommunications
- Responsable produit de l’offre vidéosurveillance sur IP. Expert technique de
la solution permettant l’intégration dans des environnements spécifiques.
- Gestion de projets et coordination d’équipe de déploiement pour la zone
EMEA.
- Mise en place du service de management de réseaux (NOC) en France.
- Validation des rapports d’expertise destinés aux clients en supervision
réseau.
- Rédaction des réponses à appel d’offres. Validation des solutions
techniques.
- Expertise et audit des réseaux de télécommunications, satellite, VPN, VoIP,
HF, WIFI.
- Missions d’audit et d’expertise réseaux/télécoms pour de grands groupes
internationaux (TOTAL, HSBC).

Fev 1999 - Oct 2001
MOTOROLA - Ingénieur Post Sales/Responsable du Centre de Formation
- Responsable du centre de formation télécoms de la division MOTOROLA
Réseaux d’entreprises
- Formateur dans le domaine des réseaux (produits, normes et protocoles).
- Suivi des corrections des anomalies en collaboration avec l’équipe de
développement situé à Mansfield (USA).
- Support grands clients (TOTAL, CCF, EDF) et partenaires (TELINDUS, CSSI).