Président
Références majeures :
- Mise en place d’un programme de formation télécom à destination des
commerciaux chez un opérateur télécom B2B.
- Accompagnement et conseil dans la stratégie de réponse technique et
économique sur les dossiers grands comptes et marchés publics majeurs.
- Audit et responsable de projet déploiement dans le cadre de la migration de
la téléphonie fixe pour des clients marchés publics et grands comptes.
- Création et lancement d’un centre de formation et d’expertise réseaux,
télécoms et IT à Lisbonne, Portugal (Oditéo Lda)
BUSINESS - Responsable Business
SFR
mars 2014 - décembre 2018
Développement
- Responsable transverse des métiers « support à la vente » (Ingénieurs AvantVentes et Assistantes Commerciales).
- Participation à la conduite du changement et refonte des missions en
collaboration avec la direction et les ressources humaines.
- Gestion et mise en place des outils de cotations et d’éligibilité IC et IAV.
- Pilotage MOA de projets transverses SI (outil de pilotage IAV, commerce, …).
- Organisation et suivi des différentes phases de lancement des projets SI.
- Audits et parcours client sur les organisations, les processus et les métiers.
Responsable Avant-Vente
COMPLETEL
avril 2011 - avril 2014
Organiser, animer et coordonner l’équipe IAV (8 ingénieurs avant-vente).
- Coordination sur les phases commerciales des grands projets (COFACE,
L’OREAL, CEA, CREDIT AGRICOLE, etc…)
- Assurer le support avant-vente (produits, solutions techniques,
migration).
- Prise en main des P&L des affaires et assurer une cohérence sur le ROI et
la marge cible.
- S’assurer du bon fonctionnement du service Avant-Vente en relation avec
les équipes commerciales.
Ingénieur Avant-Vente Grands Comptes
COMPLETEL
novembre 2006 - mai 2011
Comptes
- Élaboration de propositions techniques en réponse à appel d’offres pour
les grandes entreprises.
- Suivi des clients et prospects grands comptes lors des phases avantvente, de négociation et lors des procédures contractuelles.
- Présentation technique et démonstration de la solution en clientèle.
- Soutenance des propositions.
- Définition des architectures WAN et des offres de services via les
technologies xDSL, LA/LPT, Fibre Optique.
Consultant Indépendant specialisé Télécoms et Vidéosurveillance
Vidéosurveillance
Références majeures :
- SELECTA : Audit global de la solution de vidéo et d’interconnexion de sites
de l’offre SELECTA dans les stations AGIP en France
- SONY : référent et conseil technique auprès des clients dans le domaine de
la vidéosurveillance.
Ingénieur Commercial BtoB
SONY Europe
janvier 2005 - décembre 2005
Prospection et développement commercial BtoB dans le domaine de la
vidéosurveillance, visioconférence et solutions d’affichage dynamique.
- Établissement des offres, négociation et élaboration des contrats.
- Suivi des affaires en phase avant-vente en s’assurant de la rentabilité
financière.
- Relation et animation des partenaires et intégrateurs des solutions SONY.
- Principaux clients ouverts : MONTE CARLO BAY RESORT, ISINAL
- Principaux clients développés : AGIP/SELECTA
Ingénieur Avant-Vente
VANGUARD MS
octobre 2001 - décembre 2004
Télécommunications
- Responsable produit de l’offre vidéosurveillance sur IP. Expert technique de
la solution permettant l’intégration dans des environnements spécifiques.
- Gestion de projets et coordination d’équipe de déploiement pour la zone
EMEA.
- Mise en place du service de management de réseaux (NOC) en France.
- Validation des rapports d’expertise destinés aux clients en supervision
réseau.
- Rédaction des réponses à appel d’offres. Validation des solutions
techniques.
- Expertise et audit des réseaux de télécommunications, satellite, VPN, VoIP,
HF, WIFI.
- Missions d’audit et d’expertise réseaux/télécoms pour de grands groupes
internationaux (TOTAL, HSBC).
Langues
Anglais - C2
Autres compétences
FORMATION
1999 Diplôme d’Ingénieur en électronique et réseaux-télécommunications
EFREI – École Française d’Électronique et d’Informatique
1996 Diplôme Universitaire Technologique
IUT de Vélizy (78) Génie Électrique et Informatique Industrielle
COMPETENCES TECHNIQUES
Réseaux/Data
Sécurité
TCP/IP, xDSL, MPLS, SDH, WDM, Wifi, ETHERNET, X25, VPN/IP, L2L, S2S, SaaS,
Cloud, etc…
Firewall, IPsec, Filtrage URL, etc…
Voix
Vidéo
Langues
RNIS, VoiP, Mobile, IoT, GSM, MDM, Plateforme 0800 services évolués,
Communications unifiées, etc...
Expertise sur les solutions de vidéo protection et solutions de visioconférence
Anglais : Courant professionnel (Formation à San Francisco en Jan. et Fév. 2018)
Espagnol : Notions
Portugais : Courant
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