Référent IA Sales

Nous recherchons pour l'un de nos clients industriel dans un contexte international  un Référent IA Sales sur la défense.

 Accompagner les équipes Sales dans l’identification, la construction et le déploiement de cas d’usage IA concrets, créateurs de valeur business, en lien avec les enjeux de prix, clients, marché, prévision de la demande et efficacité commerciale.

Responsabilités principales :

1. Identifier les cas d’usage IA à fort impact

• Travailler avec les équipes Sales, Marketing, Pricing et Business Units pour détecter les opportunités d’usage de l’IA.

• Traduire les besoins métier en cas d’usage structurés, pragmatiques et actionnables.

• Prioriser les projets selon leur valeur business, leur faisabilité technique et leur rapidité de mise en œuvre.

2. Construire les solutions avec les équipes

• Aider les équipes commerciales à formuler leurs problématiques, sélectionner les bonnes données et définir les résultats attendus.

• Proposer les solutions les plus adaptées : outils IA internes, solutions externes, automatisations, agents IA, pipelines de données, MCP ou intégrations spécifiques.

• Développer ou prototyper des solutions simples lorsque nécessaire.

3. Accélérer l’adoption de l’IA

• Former les équipes Sales à l’utilisation pratique des outils IA.

• Développer une culture “learning by doing” autour de l’IA.

• Accompagner les utilisateurs dans la rédaction de prompts, l’analyse de données et l’exploitation des résultats.

• Capitaliser les bonnes pratiques et créer des modèles réutilisables.

4. Assurer le lien entre métier et technique

• Comprendre les enjeux commerciaux : segmentation clients, pricing, cycles d’achat, tendances marché, performance commerciale.

• Collaborer avec les équipes IT, Data, Digital et Finance pour sécuriser les données et industrialiser les solutions pertinentes.

• Évaluer les risques liés aux données, à la confidentialité et à la qualité des résultats IA.

Profil recherché :

Expérience

• Expérience confirmée dans l’IA appliquée, la data, le digital, le conseil ou la transformation commerciale.

• Expérience dans un environnement industriel ou B2B appréciée.

• Bonne compréhension des processus Sales, Pricing, Marketing Intelligence ou Business Development.

Compétences clés

• Très bonne maîtrise des outils IA du marché et de leurs écosystèmes : IA générative, agents, automatisation, data analytics, outils low-code/no-code.

• Capacité à comprendre rapidement un besoin métier et à proposer une solution adaptée.

• Compétences de développement ou prototypage : Python, API, automatisation, Power Platform, data pipelines ou équivalent.

• Capacité à structurer un use case : problème, données nécessaires, méthode, livrables, ROI, plan de déploiement.

• Bonne compréhension des architectures internes/externes, connecteurs, pipelines et MCP.

Qualités personnelles

• Forte capacité d’écoute.

• Autonomie et sens de l’initiative.

• Orientation résultat et pragmatisme.

• Pédagogie et capacité à embarquer des équipes non techniques.

• Curiosité, veille active et capacité à tester rapidement de nouvelles solutions.

• Bon équilibre entre compréhension business et compétence technique.