Ingénieur Commercial Réseaux & Sécurité F/H

Ingénieur Commercial Réseaux & Sécurité (H/F)

Localisation : Paris 10ème

Rémunération : Selon Profil

Télétravail : Flexible (présence au bureau le lundi)

Contexte:

Dans le cadre de sa croissance, Sewan renforce son équipe commerciale.

L’entreprise propose des solutions à forte valeur ajoutée dans les domaines des réseaux, de la sécurité et des télécommunications, auprès d’une clientèle entreprises.

Vous intervenez dans un environnement technique exigeant, avec une forte autonomie et un cycle de vente complet.

Rôle :

En tant qu’Ingénieur Commercial, vous êtes responsable du développement commercial d’offres réseaux, sécurité et télécom, depuis l’identification des opportunités jusqu’à la signature des contrats.

Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes avant-vente afin de construire des solutions adaptées aux enjeux des clients.

Missions :

Développement commercial

Développer et fidéliser un portefeuille de clients entreprises

Identifier de nouvelles opportunités business (prospection, réseau)

Comprendre les besoins clients et qualifier les projets

Vente de solutions techniques

Commercialiser des offres réseaux, sécurité et télécom

Construire des propositions de valeur avec les équipes techniques

Participer aux soutenances et aux négociations

Pilotage du cycle de vente

Gérer le cycle de vente complet de la qualification au closing

Assurer le suivi de la satisfaction client

Développer l’upsell et le cross-sell

Collaboration interne

Travailler avec les équipes avant-vente et techniques

Contribuer à l’évolution des offres et à la stratégie commerciale

Profil recherché :

Formation :

Bac +5 ou équivalent

(école de commerce ou parcours technique avec expérience commerciale)

Expérience:

Minimum 7 ans en vente B2B

Expérience impérative dans au moins deux des domaines suivants :

Réseaux (LAN, WAN, SD-WAN)

Sécurité (Firewall, VPN, SASE)

Télécom ou cloud (VoIP, communications unifiées)

Compétences:

Bonne compréhension des architectures IT

Capacité à adresser des interlocuteurs techniques (DSI, RSSI)

Expérience de vente de solutions complexes

Qualités:

Excellent relationnel

Capacité de négociation

Autonomie

Orientation résultats

Environnement technique (à connaître)

Réseaux : LAN, WAN, SD-WAN

Sécurité : Firewall, VPN, SASE

Télécom : VoIP, communications unifiées

Cloud et services managés