Dominique - Consultant CITRIX XENAPP

Consultant indépendant

analyse, audit pour des projets en virtualisation, Cloud, Citrix, TOIP, Communication unifié, convergence, centre d’appel

Ingénieur d’Affaires indépendant

Pour un éditeur américain d’une solution de tableau de bord décisionnel pour les équipes marketing
 Qualification des comptes et prise de rendez vous
 Présentation de l’offre auprès du service marketing de grands groupes (Renault, Ford, SEB, Danone, Nestlé, Heineken, ING Direct, Canal+, Samsung, Maif, Dailymotion …)
 Démonstration, offre commerciale, négociation

Responsable des Opérations IPBX (Téléphonie sur IP, Communications unifiées)

Développement de l’activité IPBX [Panasonic, Aastra-Matra, ShoreTel, Epygi, 15 p) Adept-telecom]
 Référencement des produits permettant de créer une offre élargie [Panasonic, Aastra-Matra].
 Recrutement et animation de partenaires (séminaire, JPO, formations commerciaux et technico commerciale, scénaries de phoning…)
 Suivi des nouveaux partenaires stratégiques.
 Accompagnement commercial des partenaires auprès des clients finaux (PME, grands comptes privés et public, TPE)
 Proposition de la solution appropriée, offre commerciale et appel d’offres.
Recrutement de 30 nouveaux partenaires CA : 400 K€

Business Unit Manager

Responsable de l’équipe comprenant 3 commerciaux seniors, 2 juniors et 400 p) 1 Avant vente.
 Business plans (budget, moyens, plan marketing…)
 Responsable des actions auprès des DSI et RSSI de clients finaux (séminaires, déjeuners …); pour l’information et la promotion des ‘messages’ Citrix.

Responsable

Responsable du lancement de la marque CITRIX en tant que 3ème grossiste.
Gpe TECH-DATA Animation d’un réseau de revendeurs.
 Rédaction des business plans annuels avec l’éditeur, construction et suivi du plan d’actions marketing.
 Recrutement de revendeurs (présentation des produits, accompagnement auprès des clients finaux pour les premières affaires, animation de séminaires end-users et revendeurs en France au Maghreb et en Afrique Francophone …).
 Suivi direct des 10 comptes stratégiques (Bull, GTS Gral, Insia, Access Diffusion, Elit, Aspaway...), négociation, ‘closing’.
Acquisition de 18% de part de Marché

Responsable du groupe

Encadrement d’une équipe de 6 chefs de produits sur les marques
Microsoft, Novell, Lotus, Netscape, IBM, Checkpoint, Computer Associate... Avec la responsabilité directe de la marque Microsoft.

Ingénieur d’Affaires pour des applications d’archivage

Ingénieur d’Affaires – Solution GED et solutions de sauvegarde

Responsable Produits Logiciels - Division Système Informatiques -

Responsable du Département réseaux locaux et télécommunications

Chef de Produits - Département MarketingIngénieur développement Logiciels