Frédéric - Ingénieur commercial GSM

Vente et intégration de solutions IPTV Artec auprès de Chaînes et Opérateurs TV,
* Prospection, rédaction des réponses à appel d’offre (technique/commercial), démos, vente, suivi et support technique niveau 1 et 2,
* Développement pour Foreversafe d’une offre de Sauvegarde et Partage de données en ligne pour Entreprises : Prise en charge du Marketing stratégique et opérationnel, recrutement, formation, commercialisation et animation d’un réseau de distributeurs,
* Etude d’opportunité d’une offre de détection de jingles publicitaires pour intégration dans une solution MAM : analyse des besoins utilisateurs, définition et choix d’une plate-forme technique, tests, business model, case studies,
* Etude d’opportunité d’une offre internet de télésauvegarde des données provenant des téléphones portables (GSM): analyse de l’offre, définition des marchés B to B et B to C, business model, case studies, recherche de partenaires télécoms et intégrateurs.

Responsable Grands Comptes Export

* Vente de solutions de numérisation d’archives audiovisuelles (numérisation, transcodage, détection de plans, transcription voix vers texte) ainsi que de détection d’images live auprès de Chaînes TV, Sociétés de Veille des Media, Grands Comptes et Administrations en France et à l’étranger,
* Prospection, rédaction des propositions, négociation, signature, suivi des projets,
* Constitution et animation d’un réseau d’intégrateurs (Suisse, Italie, Brésil, Chili, UK),
* Exposant à l’IBC (Amsterdam), au NAB (Las Vegas), au SATIS (Paris), à l’ABTA (São Paulo).

Ingénieur puis Responsable Commercial Export

* Recrutement, animation et suivi d’une équipe de 17 Consultants Télécoms Exports (Belgique, Pays Bas, St Domingue, Maroc, Togo) auprès d’opérateurs et constructeurs télécoms mobiles (GSM 900/1800, UMTS) dans le cadre de projets de refonte de systèmes d'Information Télécom, de gestion globale de réseaux TMN et de SVA, d’Architecture réseaux de messagerie…
* Développement de l’activité Formation (UMTS, GPRS, SDH, Internet).
* Création et gestion de la holding irlandaise (business plan, recrutement, management de deux commerciaux, ouverture de nouveaux comptes…)

TAL ( Islande ), BALTCOM ( Lettonie ), URS ( Ukraine )

Contrat d’Apprentissage d’un an : Etudes de prix et de coûts, suivi des ventes, enquête de Satisfaction Client ( CSAT ),
* Formation sur le GSM 900/1800, BSS et NSS, CCS7, IN, Pico Node et DMS-MSC de Nortel.

Service Militaire, Direction Informatique

* Gestion de Projets (Définition des besoins, CdC, Choix du Fournisseur, Déploiement).
* Etude du réseau Télécom (filaire, radio, satellite) Croix Rouge afin de réduire les coûts (- 38%).

* Prospection et vente de prestations d’ingénierie auprès d’Opérateurs Télécoms (équipes de déploiement GSM lots 2 et 3 chez Mobistar Belgique et Mobilrom Roumanie de 5 à 6 personnes).

Système d’Information Commercial et Marketing ( SPS )

Prospection, prise de RDV, rédaction des CdC et des propositions, négociation et vente : 28 projets identifiés dont 24 Grands Comptes (Sanofi, Rank Xerox, Schneider, Thomson ...)

Vente d’un logiciel de Support Hot Line et de services d’ingénierie télécoms.

Recrutement d'Ingénieurs Radio Network Planning pour le compte d'une société américaine (GSM, DSC 1800, DECT, CAI/CT2).

Support marketing et commercial : étude de marché sur le développement du PMR (Private Mobile Radio) en Hongrie, création d'une base de données et collecte d'information sur l'évolution du marché des télécoms mobiles, reporting (suivi des prévisions prises de commandes, suivi de projets…).