Ronan - Consultant LINUX

Novembre 2002-Février 2003
e’Process ******** Paris–Montpellier
Architecture de solutions dans le Broadcast Multimedia (Tv IP/ADSL) et Editeur logiciel middleware.
Mission d’organisation
· Analyser les opportunités du marché du Broadcast (multimédia, Corporate TV, videosurveillance)
· Définir l’approche commerciale, industrielle et internationale,
· Présenter aux investisseurs un portefeuille de solutions réalisables à court terme.
· Porter le cadrage stratégique interne sur les chantiers opérationnels.
· Organiser l’offre et les processus de plans produits, sécurité du contenu et services.
· Mettre en place les alliances avec les intégrateurs et les industriels, Relations stratégiques : Thomson, Thales, CGEY, Teamlog, Sony, NEC, Fujitsu, Alcatel, FT, TF1.


Septembre 2000-Juillet 2002 LINEO (sté US 500 pers)
********/ Paris
Directeur Commercial Europe du Sud – Branch Manager Responsable de centre de profit.
Budget M$8
· Introduire Linux dans les développements stratégiques des industriels de l’électronique européenne
· Créer la filiale Europe du Sud / Elaborer le modèle de vente et le plan d'actions commerciales
· Recruter et diriger la force de vente directe, indirecte, canaux.
· Réaliser les objectifs opérationnels de business development et d’alliances en accompagnement des :
- fabricants de Semiconducteurs (Stmicro, Motorola, Intel, IDT, Infineon, Philips Atmel..)
- OEMs (Alcatel, Marconi, Sagem, Philips, Sony, Thomson, Force..)
- Grands comptes (Sun, CGEY, Steria, Thales, EADS..)
Champ d’application : Outils et services de développement embarqué, Assistance technique, Conseil.
· Services e-business : (Haute disponibilité/Streaming Audio Video/Infrastructure réseau VPN et mobile..)
· Services d’architectures embarquées Open source (RTOS, DSP, Multicore, GUI, Java VM, e-RAD (Accès remote aux bases de contenu), Sécurité VPN/ Ipsec, 3DES, Multicast, VOIP, Protocoles 3G, MMS..)
· Assistance au développement de Plateformes embarquées pour Téléphonie mobile, TV Set top boxes, Passerelles de sécurité VPN, PDA, Automotive
. Assurer la profitabilité et reporter au VP ventes & marketing Worldwide


Octobre 1999-Aout 2000 INSIGNIA (sté US 120 pers)
********/ Paris
Directeur des Ventes Stratégiques Europe du Sud Objectif de développement M$ 4
· Introduire la proposition de valeur de la machine virtuelle JAVA dans le middleware internet.
· Secteur d’activité : stockage, infrastructure de réseau, téléphonie mobile 3G, PDA, TV numérique.
· Créer le portefeuille d’affaires stratégiques et diriger les offres d’assistance technique.
· Développer les ventes et les canaux, Négocier les contrats OEM de licence et de royalties
Reporter au VP ventes Worldwide


Novembre 1998 -Octobre 1999 COMPAQ
Compaq Telecom Services Paris
Directeur des Services - Compte Global Alcatel Budget annuel Services M$ 35 Responsable de l'équipe commerciale Services au niveau international (15 pers.)
· Elaborer le Programme de Services à valeur ajoutée (OEM télécoms, support mission critique, services d’externalisation, de téléadministration, déploiement export) définir le plan d’actions internationales.
· Définir les moyens et réaliser les processus transversaux de création de nouvelle activité.
· (création de help desks et d’équipe de support mission critique, SLA /service level agreement)
· Détecter les affaires, négocier les contrats de services internationaux.
· Organiser l’Audit international des systèmes et la mise à niveau pour le passage à l’an 2000)


1985–1998 DIGITAL Equipment (DEC)
Paris1994-1998
Directeur des Programmes Grands Comptes - Compte Global Alcatel & Alstom Budget annuel Télécom M$ 80 - Budget annuel IT M$ 80
Responsable des programmes d’opérations , contrats et budgets Réorienter les opérations des projets de gestion vers les programmes d’intégration Telco à valeur ajoutéeResponsable de l' équipe commerciale Solutions./ Elaborer et présenter le Business Plan internationalDéfinir les programmes à valeur ajoutée/Développer les offres avec Centres de Compétences et partenaires.Programmes Solutions OEM télécom à haute disponibilité Digital telecom solutions (Réseaux Intelligents DECss7, OSS TeMIP, Billing/Fraud management CC&B, VODMedia server) Diriger les réponses aux RFI-RFQ des opérateurs, Gagner les projets d’intégration Négocier les contrats de déploiement pour les opérateurs. Affecter les ressourcesCréer les processus export avec les usines/négocier les contrats de support Programmes systèmes d’information et intégration technologique. Digital Enterprise solutionsGagner les référencements au niveau Corporate (Unix, NT, SAN Storage, Middleware). Vendre les projets d ‘intégration et d’exploitation de systèmes, ( ERP,CRM, Infogérance, Recovery)Fédérer les ressources, réaliser les alliances avec les SSII pour l’intégration technologique. Programme international de déploiement Windows NT Digital NT server solutionsCréer l’offre opérationnelle NT/ERP de Produits et Services intégrés.Créer les alliances (MS,SAP,Baan,Lotus, Oracle,Sybase, Peoplesoft) et le catalogue de solutions.Recruter et assister les partenaires de distribution (Allium, ECS, IB, GE. .)

1993-1994 Directeur des ventes Marché pétrolier (Shell, Total, IFP,CGG) et Péchiney Budget annuel Produits et services M$ 10 Négocier les contrats-cadre avec les directions générales (Programmes, Conseil et Services) Diriger les grands projets de systèmes d’informatique de process et leurs services associés.

1988–1992 Ingénieur Commercial puis Directeur du Compte Global Schlumberger (SLB) Budget annuel Produits et Services M$ 10Elaborer et présenter le Business Plan européenGagner les projets de référencement sur les systèmes d’information des divisions.Diriger les équipes commerciales et techniques sur les réponses aux RFI-RFQ internationaux.Négocier les contrats globaux d’assistance technique et de réalisation.
· Réalisation de l’infrastructure du réseau international Schlumberger
· Réalisation de 2 projets d’intégration industrielle entre DIGITAL et SLB (M$ 30 /5 ans)(projets temps réel de sécurité des puits- Acquisition et Imagerie géophysique en temps réel) 1985–1987 Responsable du Réseau de partenaires (Gestion financière et industrielle) Accompagner et développer le réseau de sociétés de services Accélérer les cycles de vente et déployer les plans de communication partenaires