Consultant freelance pour Airbus. En suivant la méthodologie interne LPIB, je travaille sur la mise en place d'un nouveau model de chiffrage des services informatiques délivrés applicable aux entreprises étendues.
Business Manager puis responsable commercial
2004 - 2009
Groupe Astek, SSII de 3500 consultants, 250 M€ de CA.
Business Manager puis responsable commercial de l’agence Astek Sud Ouest (150 personnes), Région Midi-Pyrénées
- Prospection, développement et fidélisation des clients de l’agence (Airbus, AirFrance, Alcatel, Astrium, Freescale, Motorola,…)
- Recrutement et encadrement de l’équipe commerciale
- Réponse à appels d’offres
- Reporting et élaboration de la stratégie commerciale.
2003 - 2005
Expérience à l’international, Italy.
Diplômé de l’Istituto Italiano di Fotografia de Milan.
Groupe ARES, SSII de 1800 personnes, 450 M€ de CA, Orléans (France)
Account Manager
2001 - 2003
Responsable Grands Comptes, région Centre :
• Développement et fidélisation d’un portefeuille clients
• Création d’un catalogue d’offres de services
Account Director, Business Unit Finance, Paris
2000 - 2001
PIXELPARK, WebAgency, 2000 personnes, 120 M€ de CA.
Responsable de la Business Unit Banque-Finance-Assurance au sein de Pixelpark France (Paris), Web Agency eurpopéenne de 2000 salariés.
• Mise en place de la Business Unit
• Elaboration de la stratégie commerciale
• Recrutement et encadrement de l’équipe (technique et commercial, 20 personnes)
• Vente de solutions globales internet, intranet or extranet
Account Manager, K2, Paris
1996 - 2000
SSII, spécialisée en solutions Oracle, 6 M€ de CA
• Responsable du secteur finance
• Vente de services informatiques aux grands comptes
• Prospection et développement de nouveaux marches
• Responsable de la relation partenariat avec Oracle France.
Account Manager, grands comptes multimédia.
1995 - 1996
Groupe KA, revendeur de solutions Apple, 20 M€ de CA, Paris
Études et formations
Diplômé de l’ITIL v3 foundation (London)
2010
DESS de Management (Strasbourg)
1994
Bac C
1989
Service National
1984
Langues
Anglais - C2
Autres compétences
COMPETENCES PRINCIPALES
• Vente de solutions complexes à forte valeur ajoutée : 15 ans
• Expérience d’encadrement : 8 ans
• Expert en packaging d’offres de services informatiques
• Négociations à haut niveau
• Bonne connaissance des méthodologies et processes : ITIL, GPP, LBIP, ISO9001.
Langues : Anglais et Italien courants
Compétences informatiques : Word, Excel, PowerPoint, Internet