Marie - Ingénieur commercial IBM

Ref : 080208L001

38250 ST NIZIER DU MOUCHEROTTE
Consultant, Ingénieur commercial (53 ans)
Freelance

Photo de Marie, Ingénieur commercial IBM

Compétences

IBM

Expériences professionnelles

Lauréat des trophées de l’innovation Orange-Syntec pour l’offre de mobilité
Jan 2007 - aujourd'hui
Directeur Commercial et Marketing

Grenoble, Editeur d’ERP, 1.10 Million € CA, 12 personnes
2005 - aujourd'hui
Mission
- Responsable des Marketing stratégique (produit, positionnement, image et perspectives) et opérationnel (génération de leads, communication, événementiels, budgets, outils d’analyse d’activité et veille)
- Responsable du développement commercial de l’entreprise : volume d’affaires et recrutement, animation et gestion de l’équipe commerciale

Réalisations
- Augmentation de 138% du Chiffre d’affaires en 2 ans et demi,
- Mise en place du métier Editeur et SSII dans l’entreprise,
- Reengineering de l’image et de la visibilité entreprise/produit
- Création d’une «culture commerciale» dans l’entreprise,
- Analyse et lancement de l’offre Mobilité de l’entreprise,
- Refonte et de gestion du site internet,
- Organisation des salons BATIMAT et INTERCLIMA,
- Refonte du Mix Produit et repositionnement du marché cible,
- Mise en place du Système d’Information Commercial & Marketing,
- Mise en place et suivi des indicateurs de marche et portefeuille,
Directeur Commercial et Marketing

Milano, (Italie), Editeur et SSII Internationale, 7M € CA, 110 personnes
2003 - 2005
Mission
- Responsable des Marketing stratégique et opérationnel
- Développement du CA, prospection, présence terrain avant-ventes et suivi clients
- Encadrement des commerciaux et partenaires : animation et management de l’équipe commerciale, démonstrations et conférences auprès des décideurs (DG, DAF),

Réalisations
- 210 000 € de CA sur un marché tendu et fortement concurrentiel : 3 sites installés, 7 clients industriels, Industrie Mode, Alimentaire, Prestataires Services Logistiques,
- Signature de contrats de distribution avec 2 éditeurs internationaux, 1 SSII de 4000 personnes et les 3 fabricants les plus populaires sur le marché de matériel de radio-fréquence et RFID,
- Accord de partenariat avec un fabricant international de serveurs d’applications, l’opérateur Telecom national et Associations professionnelles
Responsable Export

Grenoble BtoB IT Solutions, Editeur logiciel CASE TOOL et SCM
1999 - 2003
SSII et Revendeur Matériel , 29 Millions € de CA, 370 personnes

Mission « Redéfinition de la présence de l’entreprise à l’export»
- Key Account Manager de 200 clients pluri-sectoriels,
- Lancement d’une nouvelle offre logicielle et services,
- Prospection (clients et partenaires influents), marketing, lancement des contrats Intégrateurs,
- Présence terrain, création du réseau international de partenaires technologiques et commerciaux
- Animation et gestion du portail Business Partners,
- Encadrement de l’équipe export interne : administratif et commerciaux,
- Manager du Partners’ Channel: 40 partenaires dans le monde, 3 intégrateurs : négociation des contrats de distribution, des objectifs et incentives plans, encadrement, formation et accompagnement des partenaires sur le terrain (50% temps en déplacement)

Réalisations
- Croissance du Chiffre d’Affaires Export de 305 000 € à 1.800 000€, +63% de croissance entre 2000 et 2001
- 2003 : 65% des licences sont vendues à l’international
- Pénétration du marché africain : 30% de part de marché en Côte d’Ivoire en 3 ans
- CA : 760 000 € réalisés entre 2000 et 2001 pour le nouveau produit : 1 licence/3 vendue à l’export
- Signature de contrats de partenariats : distributeurs et intégrateurs en Afrique, Belgique, Espagne, Italie, Pays-Bas, Allemagne.
Responsable Export

(Grenoble - France) Editeur de logiciels de calcul de structure, 35 personnes
1995 - 1999
Mission « Créer le réseau et l’image de l’entreprise à l’Export»
- Management et animation du réseau de distribution dans le monde : 24 pays Europe, Amérique du Nord, Asie et Afrique, des clients (450) et prospects,
- Présence commerciale sur le terrain, démonstrations, organisation et participation aux tournées continents, journées portes ouvertes, salons … (USA, Belgique, Allemagne, Grande-Bretagne, Asie…),
- Suivi des Business plans et activité marketing,
- Création d’outils marketing spécifiques à l’international
- Relation avec la Presse et agences de communication

Réalisations
- Taux de réalisation : 159.1%. Marge : 350 000 €.
- Augmentation du CA Export : + 63.4% - 869 000 K€ – dont 27% réalisé en direct. 1st IC pour l’activité commerciale dans les pays Anglophones.
- Plus de 500 clients dans le monde: bureaux d’études, bureaux de contrôle, et grands comptes Industrie du Bâtiment dans le monde entier.
- L’export devient la 2è agence commerciale de l’entreprise, après Paris.
- Signature de contrats de distribution en Chine, Grande-Bretagne, au Japon, USA, Maroc et Allemagne.
- Implémentation de 2 filiales aux USA & UK. Membre du Board of Directors pour la filiale britannique

Études et formations

MANAGER COMMERCIAL & MARKETING
12 ans d’expérience
Editeurs Logiciels
Double compétence Commerce & Marketing
Environnement international
Management d’équipes commerciales pluri-culturelles
Quadrilingue

FORMATION
1995 Maîtrise Management International et Commerce. Mention. Option : Droits des affaires internationales, Université de Stendhal Grenoble III

LANGUES & INFORMATIQUE
Anglais: bilingue
Allemand: courant
Italien : courant

Informatique
Connaissance bureautique : Pack Office 2000, Lotus Notes et bureautique IBM…
Connaissance sectorielle : Plate-forme Microsoft et plate-forme AS/400, l’informatique de gestion BtoB et informatique industrielle, Outils ERP et Business Intelligence, RFID…

Autres compétences

MANAGER COMMERCIAL & MARKETING
12 ans d’expérience
Editeurs Logiciels
Double compétence Commerce & Marketing
Environnement international
Management d’équipes commerciales pluri-culturelles
Quadrilingue

FORMATION
1995 Maîtrise Management International et Commerce. Mention. Option : Droits des affaires internationales, Université de Stendhal Grenoble III

LANGUES & INFORMATIQUE
Anglais: bilingue
Allemand: courant
Italien : courant

Informatique
Connaissance bureautique : Pack Office 2000, Lotus Notes et bureautique IBM…
Connaissance sectorielle : Plate-forme Microsoft et plate-forme AS/400, l’informatique de gestion BtoB et informatique industrielle, Outils ERP et Business Intelligence, RFID…