Jeanlouis - Chef de projet XWINDOWS

Bid consultant : Comptes GS 500, Grande Entreprise, Secteur Public

Exemples de CdC : AREVA, AXA, ESSILOR, FONCIA, Propositions complexes englobant matériels, logiciels et services.

Senior Bid Manager : Comptes stratégiques internationales, multi sites. Support à l’équipe de ventes et Business Partners. .

Exemples de propositions : Air France, AXA, Saint-Gobain, Arcelor Mittal, Allianz, Dubai Airport, Abu Dhabi Airport, Tripoli Airport, BNPParibas

GCA Bid Manager,

Management et traitement des AO du groupe Orange/France Telecom au niveau mondial. Gestion complète du processus bid management, de l’analyse des besoins clients à la signature du contrat. Méthodologie PTW (Proposing To Win)

Bid Manager (consultant)

Missions sur contrat : Responsable de propositions

SSII : support et accompagnement opérationnel (propositions, contrats, négociations, closing) à des sociétés qui n’ont pas de Bid manager à demeure. Environ 30 propositions/20 contrats traités par an.
Taux de succès, qualité, profitabilité améliorés lorsqu’un suivi est contracté.
Comptes utilisateurs : consultation et achats de prestations informatiques: assistance MO, négociations, contrats. Environ 10 contrats traités par an.

Directeur Support Opérations Commerciales

Optimisation des offres / Support, accompagnement opérationnel et méthodologique à la force de vente / Négociation commerciale et contractuelle/gestion des risques.
CA géré : 150 Millions d’Euro
Par an : 1000 propositions produites/auditées, 300 contrats négociées.
Résultats : amélioration du taux de succès, progression du taux de marge moyen sur contrat et indice satisfaction client.
200 ingénieurs formés aux techniques de négociation contractuelle et production de propositions gagnantes

Telecom Business Development Director

Expatrié à Singapour et Malaisie
Développement des ventes d’un système clé en main de Billing et Customer Care aux
Opérateurs Télécoms de réseaux GSM. Développement d’un juke box pour les commutateurs Lucent.
CA réalisé : 30 millions de US$

European Telecom Business Development Manager

Développer les Télécoms en France et en Europe: mobile, fixe réseaux
Et câbles. Transferts des affaires et compétences aux filiales européennes.
CA moyen réalisé : 30Millions Frs/an
AO gagné : Annuaire 2G France Telecom : 38 Millions Frs

Responsable de comptes opérateurs de télécoms

Développements logiciels et matériels. Interfaces, outils de test de protocoles, simulateurs d’environnement réseaux
CA moyen réalisé: 10 millions de Frs