CV/Mission PLAN BUILD RUN freelance

Résumé d'expériences de Robin,
freelance PLAN BUILD RUN résidant dans Paris (75)

• Business Developer

  INSP
  2017 - aujourd'hui

  Vente directe et prospection SBF120 (Chasse Directe) de prestations expertise réseau et systèmes
  Business Development projet Datacenter Tier 3

• Business Developer

  ATOO
  2016 - aujourd'hui

  Vente directe de prestations et prospection ETI (Chasse directe) Datacenter (Sauvegarde, PRA/PCA, Hyper convergence, Cloud, performance, Stockage).
  Responsable pour la France de développement commercial, chasse nouveaux client . (Faurecia, Kaufman&Broad, SNCF, Groupe Soufflet)
  Solutions TSM, Commvault, Veeam, Arcserv, Avamar, Netbackup, Backupexe, Networker, Unitrends, Nutanix, Kaminario
  Formation commercial junior

• Entrepreneur

  BlockChainFabric.io :
  2016 - aujourd'hui

  Création, mise en place, recrutement.
  ▪ Création de la structure BlockChainFabric.io, offre axée sur GDPR, ses enjeux, ses implications

• Account Director

  AT&T
  2008 - 2015

  Vente indirecte de télécom et outsourcing LAN et datacenter. (Chasse indirecte et Elevage direct)
  ▪ Responsable pour la France du client IBM (vente aux commerciaux, acheteurs et DSI) .
  ▪ Solutions (Riverbed, F5, CISCO, Checkpoint
  sur les clients d’IBM: Galeries Lafayette, Crédit Agricole, LVMH, L’Oréal, CMA CGM, Rexel, FNAC, Brinks Allianz, Gemalto, Euromaster, Casino, ABB, Saint Gobain, Technicolor, Manpower, DARTY
  Management (2 commerciaux, 2 managers « service client », 2 architectes).
  Dépassement des objectifs de revenu chaque année

• (Software) Business Developer

  MICROFOCUS
  2006 - 2007

  Vente Licences Logicielles indirectes aux intégrateurs pour la France (Chasse indirecte)
  ▪ Commercialisation des solutions Software de migration COBOL vers UNIX/WINDOWS
  ▪ Signature du partenariat avec Metaware

• Ventes directe de conseil en mode chasse

  EMC Client Director
  2004 - 2005

  ▪ Mise en place de l’activité Conseil pour la France avec des ressources Accenture (8 ETP).
  ▪ Vente aux DSI de projets Data Managment (Information Lifecycle Management) Plan/Build/Run

• Directeur Commercial/ Alliance ManagerAlliance Manager : Responsable

  Capgemini
  2001 - 2004

  Responsable au niveau national des relations et du chiffre d’affaire commun avec Oracle (Sun Microsystems), chasse et mise en place d’offres. (Chasse indirecte)
  ▪ Développement des compétences Capgemini sur les Technologies Sun (Lasso OpenSSO) a permis à CAPGEMINI de remporter le marché ADAE pour ********
  ▪ Définition et mise en place de nouvelles offres, 50 M€ de chiffre d’affaire,
  ▪ Coordination avec les autres pays au niveau EMEA,
  
  Directeur Commercial : Responsable au niveau national sur TOTAL pour la commercialisation des prestations de conseil et de services Capgemini Ernst&Young. (Chasse et Elevage Directe)
  ▪ Encadrement d’une équipe de 3 commerciaux confirmés, 18 M€ réalisés en 2002, Prospection de nouveaux partenaires, Signature du premier contrat Capgemini significatif (10 M€, intégration PeopleSoft) chez TOTAL, Identification d’un méga deal à 1G€

• Signature d’un contrat de 30 MF
  Jan 1999 - aujourd'hui

• Global Account Manager

  Computer Associates
  1999 - 2000

  Vente directe en mode Chasse sur le compte ELF (racheté par TOTAL) de matériels et logiciels
  ▪ 77% de croissance sur le compte malgré le rachat de ELF par TOTAL (gel de tous les projets d’organisation).

• National Account Manager

  Computer Associates
  1997 - 1999

  Vente directe en mode Chasse des logiciels Computer Associates pour un Global Account : le groupe THOMSON-CSF. Vente de logiciel et gestion d’un compte mondial.
  ▪ Prospection et vente de solution logicielle en administration de systèmes d’information.