Ingénieur Avant-Vente

Dans le cadre du développement de nos activités nous recherchons un(e) ingénieur avant-vente Service ( Build et Run service).

Vos responsabilités seront les suivantes :

? Concevoir les propositions techniques, fonctionnelles, et commerciales, répondant aux cahiers des charges clients ;

? Coordonner les activités composant les cycles avant-ventes, tout en respectant les processus de l'entreprise.

A ce titre vous devrez :

? Participer à l'étape de qualification de besoin en accompagnement des forces commerciales,

? Assurer de la bonne compréhension des expressions de besoin et enjeux clients ;

? Prononcer sur la pertinence pour l'entreprise de se positionner sur les projets clients, sur la base des critères de profitabilité & de stratégie d'entreprise ;

? Identifier la meilleure stratégie de réponse en collaboration avec les forces de vente et équipes de réalisation ;

? Piloter les réponses des partenaires/fournisseurs contribuant par leurs solutions ou services IT, à la construction d'une proposition cohérente dans le cadre d'affaires plus larges ;

? Rédiger ou pilotez la rédaction de la proposition technique et commerciale dans les délais impartis en Français ou en Anglais ;

? Constituer les dossiers de chiffrage et business case associés ;

? S'appuyer sur les outils internes et les modèles de maintenance des partenaires technologiques pour élaborer des offres

? Contribuer à l'élaboration des propositions en fournissant au Commerciaux les éléments de la solution Service

? Positionner l'offre en terme de prix, s'assurer de la faisabilité et de la rentabilité du projet pour l'entreprise

? Valoriser et contribuer à la vente des prestations de gouvernance des contrats

? Garantir la cohérence des éléments des services à fournir en assurant la cohérence techniques, fonctionnels et financiers constituant la proposition ;

? Identifier les risques techniques et contractuels liés à la réalisation, et proposer les actions de réduction de ces risques ;

? Assurer la présentation, l'explication, des propositions aux clients en Français ou en Anglais ;

? Assurer la bonne transmission des éléments constitués en avant-vente aux équipes de réalisation ;

? Etre en support aux équipes en phase de réalisation, pour d'éventuelles opérations de négociation sur la modification du périmètre ;

? Transférer sa connaissance du dossier gagné aux équipes en charge de la réalisation

? Contribuer à la construction d'une expérience client en assurant la satisfaction de celui-ci

? Maitriser les charges et délais associés à chaque avant-vente.