Florian - Ingénieur commercial WINDOWS XP
Ref : 120613H001-
78250 MEULAN
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Ingénieur commercial (39 ans)
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Freelance
Ingénieur d’Affaires
GBNI - Global Business Network International (SSII) Mars 2011 à ce jour
Responsable du développement commercial de l’activité Services IT, délégation de compétences dans l’ingénierie & développement : Microsoft .Net, Business Intelligence, JAVA/JEE, PHP, C, C++.
• Rattaché à la direction générale
• Participation à la stratégie commerciale à mettre en œuvre
• Développement commercial des prestations de services
• Vente de prestations en assistance technique
• Commercialisation de projets en Infrastructure
• Prospection active et ciblée au près d’interlocuteurs techniques
• Sourcing
• Recrutement, coaching et suivi des collaborateurs
• Réponses aux appels d’offres publiques & privés
• Veille concurrentielle
• Création de supports marketings (plaquette commerciale)
Ingénieur d’Affaires
TYCO Traffic & Transportation Solutions Sept 2007 à Jan 2011
(Activité reprise par TTS : Trafic transport Sûreté depuis Mars 2010)
Chargé de la commercialisation de projets courants faibles de centralisation et de gestion : systèmes de vidéo surveillance, contrôle d’accès et détection anti-intrusion périmétriques industriels dédiés à l’activité « Traffic & Transportation Solutions » : sécurité urbaine (routes, tramway, villes) et tertiaire.
• Rattaché à la direction de la business unit France
• Prescription auprès de maitres d’œuvre spécialisés
• Prospection directe au près de clients finaux
• Proposition de choix technico-économiques en réponse aux objectifs clients.
• Elaboration des solutions techniques adéquates en étroite collaboration avec l’équipe technique, R&D et les partenaires associés.
• Chiffrage, rédaction de l’offre commerciale, mise en place des documents d’analyse des risques inhérents aux offres.
• Montage et pilotage de groupement d’entreprises, négociation des conditions commerciales.
• Coordination générale des projets et contrôle des travaux réalisés,
• Création de partenariats et intégration de solutions.
• Réponses aux appels d’offres publiques et privés
• Participation active aux actions de promotion : Salons, conférences et Journées techniques.
• Veille concurrentielle, création de supports Marketing (plaquette commerciale, présentations).
Technico-commercial
TYCO Fire & Integrated Solutions Jan 2007 - Sept 2007
• Rattaché à la direction commerciale
• Développement commercial des prestations de services de l’activité Sûreté
• Fidélisation et suivi de la clientèle existante.
• Définition des besoins clients, visite technique des sites, suivi commercial des affaires,
• Chiffrage en étroite collaboration avec le service technique et juridique.
• Négociation des conditions juridiques et commerciales, négociation auprès des sous-traitants.
• Réponses aux appels d’offres publiques et privés, participations aux salons et évènements.
• Création de supports marketing (présentations, documentation d’appui à la formation).
• Formations.
C.S.E - Customer Satisfaction Engineering
DELPHI Mechatronic systems – PSA Aulnay Juin 2006 – Nov 2006
• Représentant direct Delphi chez le client pour le projet « commande sous volant » du véhicule C3
• Détaché sur le site de PSA à Aulnay
• Analyse des problèmes et incidents
• Reportings analytiques auprès du bureau d’études
• Mise en place d’actions préventives et correctives relatives aux process de tests
• Management d’une équipe de 6 personnes en 3/8 sur chaine de montage
FORMATION ET DIPLOMES
2012 - 2012
• Management de la Qualité (LCA Ltd)
Leadership & Stratégie de management opérationnel
2005 - 2006
• Licence professionnelle (IUT de Cergy Pontoise)
Technique de commercialisation en milieu industriel
2003 - 2005
• BTS génie électronique
2002 - 2003
• Bac STI génie électronique
CONNAISSANCES
Langues :
• ANGLAIS : courant ; ESPAGNOL : notions ; ARABE : notions
Informatique:
• SAP, Html, Pack Office, Microsoft Project, Sales Forces, Kompass, Web 2.0.