Claude - Ingénieur commercial .NET

MANAGER DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL


CONSULTANT BUSINESS DEVELOPPEMENT & PROJECT MANAGER

IBM GLOBAL SERVICES PARIS http//******** 2004 - 2005
Prospection et vente de data center et de salles de pilotage aux grands comptes clients.
Conseils et vente de solutions d’administration à distance de data center, mangement et formation des inspecteurs aux solutions KVM et data center clés en main. Intervention avant vente et expertise technique pour les solutions et architecture KVM.
Traitement de projet de 150 K€ à + de 1000 K€

RARITAN COMPUTER FRANCE PARIS http//******** 2004 - 2005
Etude, vente de solutions et conseils en architecture KVM aux grands comptes, responsable du compte IBM, référencement des produits auprès de grands comptes stratégique tels que France Télécom, Microsoft. Assistance commerciale et technique pour la migration des produits et des comptes CCC Network system vers Raritan.

INFORMATER PARIS http//******** 2003 - 2005
Etude et développement des ventes d’un nouveau concept de salle informatique à partir de l’armoire serveur ATS, incluant des solutions hardware ( KVM ) et software de prise de contrôle à distance de serveurs, des systèmes de contrôle d’accès biométrique, de sécurité réseau en télé assistance, de télévidéo numérique.
Apport de nouveaux fournisseurs comme RARITAN, AVOCENT, EXPERCITY, SYNELEC, XELIOS, SPHINX VISION.
En charge des projets du concept de salle serveurs les agences IBM Europe.
Formation assistance à la vente et dynamisation de l’équipe de 5 commerciaux.
Success story: CCF groupe HSBC, DGA, SNCF, IBM, TELEHOUSE, PEUGEOT.

FRANCE BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER
CCC NETWORK SYSTEMS USA- NY http//******** 2000 -- 2002 Constructeur informatique de système KVM Hardware et software
Ouverture de l’agence France, recrutement de l’équipe d’ingénieurs, développement des ventes du produit leader « FreeVision » pour l’administration à distance de serveurs et des éléments actifs de réseau. Suivi des comptes internationaux, négociation tout niveau (Technicien, DI, DA, DAF), référencement et vente directe aux grands comptes de l’informatique et télécom, Banque (IBM, France Télécom, Téléhouse, Exodus, Microsoft, KpnQwest, Stéria, Cable & Wireless etc…) des sociétés corporate (Total, AXA, Barclays Bank, Banque de France, BNP etc.) et des VAR, SSII ( Black box, ATOS).
.Success story : Après 10 mois j’ai ouvert les comptes : France Télécom avec la signature d’un accord cadre National. France Télécom représentera fin 2002 un CA de 15 MF pour « FreeVision », IBM sur le premier projet e business Europe (Collegien et Montpellier) le compte IBM France représentera fin 2001 un CA de + 20 MF, Microsoft France continue le déploiement de notre solution IP et devient l’instigateur du déploiement Européen de notre solution FreeVision, la signature d’un accord de distribution avec les VAR Black box et Computer Centa est en cours.
Le cycle de vente de 4 à 12 mois pour des contrats de 500 KF à + 10 MF, mon objectif annuel France était de 23 MF.


INGENIEUR COMMERCIAL FRANCE SALES LEADER

APW WRIGHT LINE USA Boston MA http//******** 1998 -2000
Numéro 1 mondial d’équipement technique pour data center et solution KVM APEX
Management de l’équipe de 5 commerciaux en France
Vente de solutions techniques pour salles informatiques (data center), armoires racks, équipements électroniques onduleurs, commutateurs de consoles / serveur de marque APEX et câblage, dans un environnement à forte concurrence.
Success story : IBM, France Télécom, EDS, SNCF, Banque de France, KPMG, Barclay’s Bank, Armée de terre, FTMS, etc..
En 12 mois d’activité réalisation d’un portefeuille de plus de 15 MF pour un objectif de vente annuel de 3 MF, mon CA effectif en décembre 2000 était de 5,2 MF de vente. Vente moyenne de 40 KF.


RESPONSABLE DES VENTES FRANCE
CYBERMEDIA PARIS 1995 -1996
Fabriquant de bornes multimédias et métier de l’Internet
Mise en place de la stratégie de développement (par la création d’un réseau de concessionnaires) - plus de 500 demandes de candidats pour 20 concessions possibles.
Négociation et formation des concessionnaires, Négociation grands comptes, conclusion des contrats avec les entreprises SNCF, RATP, LECLERC, France Télécom etc…).


TECHNICO COMMERCIAL SECTEUR ENERGIE ET TELECOM.
S.E.T.I. PARIS 1988 -1995
SSII Etude technique et engineering industriel et télécommunication
Interface entre les clients et le bureau d’étude, estimation des coups des délais, dispatching et suivi des taches avec les ingénieurs et technicien d’études. Travaux CAO DAO logiciel Microstation, Autocad, plan de réseau télécom, contrôle commande, automatisme.
Recherche de nouveaux client et développement des contrats et des ressources.


TECHNICIEN BUREAU D’ETUDE
CEGELEC/ALCATEL LEVALLOIS PERRET 1982 -1987 Entreprise générale d’électricité
Etude et réalisation de schémas télécoms et électriques d’automatisme MT- BT, pour le contrôle commande de centrales de production d’énergie hydroélectrique MT- BT CAO DAO.