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Photo de Stephane, Ingénieur commercial EXCHANGE

Stephane Ingénieur commercial EXCHANGE

CV n°100824F002
Compétences techniques
Études et formations

FORMATIONS
2007 Hp Talents Days (Blade C-class, hp ProLiant G5, Les serveurs Integrity, Virtual Server Environment)

2007 HP Performance Days Solutions « mobilté »

2006 Certification HP Prefered Partner Sales Training Assessment

2005 Re-certification HP (Accredited sales Professional et Accredited Sales Consultant)

2004 Formation Easynet (Solution MPLS)

2004 Certification HP ASP HP (Desktop and Mobile Solutions) ; HP ASP HP (Imaging and printing)

2004 Certification HP ASP HP (Proliant Solutions)

2003 Certification Computers (Associates Brightstor) ; (Etrust Internet Defense)

2001 Certification Microsoft Sale Specialist (SOLUTIONS); Microsoft Sale Specialist (PRODUITS)

2001 Certification CISCO (Sales Expert Small of Medium Solutions); (Sales Expert Security Solutions)

2001 Formation sur les produits SAGE Ligne 100

1995 Formation APPLE

2007 VAE pour un BTS N.R.C

1992.1993 S.U.F.O.C Remise à niveau scientifique et technologique (équivalence avec le BAC E)

1990.1992 NIVEAU DEUG AES Comptabilité-Droit-Économie (FACULTE D’ORLEANS)

1990 BAC G2 Comptabilité-Droit-Economie

Informatique : Dos – Windows 98 – Windows XP PRO – Excel 2003 – Word 2003 –Visio 2003 – FrontPage 2003 – PowerPoint 2003 – Windows 2003 Server – Exchange 2003 server – Internet- Firewall

COMPETENCES
COMMERCIALES
- Promouvoir les produits et les solutions Cisco, Netasq, HP, NEC, Siemens, CA, Microsoft et Norton
- Conseiller techniquement les clients et proposer le ou les produits adaptés
- Négocier les contrats, en ce qui concerne les caractéristiques techniques, les prix et les délais de réalisation des commandes.
- Suivre le déroulement des contrats.
Participer à l'installation du produit vendu.
- Informer les clients sur l'utilisation du produit vendu.
- Veiller au respect des engagements contractuels,
- Assurer un suivi des clients.
- Vente de solution accès distants, combinant Windows 2003 Server et TSE, Exchange 2003, Sécurité Internet, VPN IPSEC, MPLS et Infogérance.

TECHNIQUES
- Audit réseau (LAN et WAN)
- Dimensionner les solutions LAN et WAN
- Gestion des problématiques des solutions Internet, réseaux locaux et distants
- Accompagner des ingénieurs commerciaux en avant vente
- Réparation et Configuration d’ordinateurs
- Connaissance des solutions de sécurité

ADMINISTRATIVES
- Exploiter et développer le fichier clientèle
- Prospecter les nouveaux clients
– Elaborer les dossiers de réponse aux appels d'offres
sur des solutions LAN et WAN
- Elaborer des solutions pour le marketing
- Encadrement et formation d’ingénieurs commerciaux

Expériences professionnelles

A aujourd’hui
Vendeur
2010.ENVIE ORLEANS
- vente accueil/conseil/négociation/vente
- gestion du stock
- gestion des livraisons
- encaissement des ventes
- fermeture de la caisse
- élaboration statistique du passage client dans le magasin
- passage des annonces sur un site web
- mise en place du rayon
- étiquetage des produits
- clôture des caisses
- fermeture du magasin

2007-2008 ADS SAINT JEAN DE BRAYE (Division Informatique)
Société de Distribution et de Service Informatique
Ingénieur D’affaires/Cadre
50 personnes, 3 agences en France
- Prospection commerciale : téléphonique Activité : Vente de matériels informatiques
Et de services
- Modélisation sur un fichier Visio d’un audit global d’un parc d’impression
- Création d’une proposition globale réseaux et sécurité
- Modélisation de proposition d’un procès verbal pour l’infogérance
- Gestion d’affaires en mode projet

2006 DACTYL BURO (Division Informatique)
Société de Distribution et de Service
FLEURY LES AUBRAIS Informatique, Impression, Mobilier, Papeterie
Responsable du secteur Loiret et Loir et Cher
580 personnes, 50 agences en France
- Prospection commerciale téléphonique
- Création d’une proposition sur les solutions sécurité et réseaux
- Modélisation d’un schéma vision pour expliquer les solutions informatiques

1999-2005 NETMAKERS (Divisions Informatique) ORLEANS Société de Distribution et de Service
Ingénieur Commercial Qualifié (Consultant)/employé Informatique, Impression
- Résultat : 300 K€ pour le CA et 100 K€ pour la maintenance 198 personnes, 10 agences en France
- Réalisations : Challenges COMPAQ, HP, CISCO
Activités : Vente de matériels, Solutions
- Prospection commerciale téléphonique Informatiques, Impressions, Maintenance
- Réalisation de fichiers de clients : meilleur fichier clients et prospects de NETMAKERS