Stephane - Ingénieur commercial CISCO
Ref : 100824F002-
45000 ORLEANS
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Ingénieur commercial, Scrum Master, Chef de projet (54 ans)
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Freelance
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Agent logistique
Amazon, OrléansJan 2019 - Jan 2019Opérateur de réception, de stockage, de tenue des stocks, de préparation de commandes et d'expédition de
marchandises -
Formateur dans une association informatique
Club informatique de MignièresJan 2019 - aujourd'huiRéparation et configuration d’ordinateurs.
Formateur sur le logiciel Windows 10 pour des personnes âgées -
Technico-commercial dans le domaine de l’informatique
Dell, Montpellier,Jan 2010 - Jan 2015- Support-avant-vente pour une équipe de 30 ingénieurs commerciaux sur le Segment PME-PMI (50-1000 postes)
- Compétences informatiques et commerciales dans les domaines suivant Apple, Windows, Postes de travail,
tablettes, Serveur, Stockage, Sécurité, Réseaux, Impressions, GED, PRA, PCA, Cloud, Logiciels d’entreprise
Partenaire Gold Microsoft, VMware Partner, RedHat Partner, Oracle, Saas, Paas, Iaas
- Avant-vente pour la division SOFTWARE AND PERIPHERALS, NETWORKING, EUC.
- Identification des enjeux clients et la réalisation des propositions techniques et financières.
- Gestion des contrats clients de DELL avec les agréments des partenaires Microsoft Gold, Partenaire VMware
Premier, Partenaire Redhat, Partenaire Veeam
- Gestionnaire des affaires de plus de 100K$ pour les commerciaux et partenaires de DELL et gestion d’un
budget de plus de 5 M$ à l’année en S&P et 80 M$ en EUC et S&P
- Meilleur technico-commercial sur la zone Europe EMEA.
- Trophée des experts -
Vendeur
ENVIE ORLEANS2010 - aujourd'hui- vente accueil/conseil/négociation/vente
- gestion du stock
- gestion des livraisons
- encaissement des ventes
- fermeture de la caisse
- élaboration statistique du passage client dans le magasin
- passage des annonces sur un site web
- mise en place du rayon
- étiquetage des produits
- clôture des caisses
- fermeture du magasin -
Ingénieur D’affaires/Cadre
ADS SAINT JEAN DE BRAYE (Division Informatique)Société de Distribution et de Service Informatique2007 - 200850 personnes, 3 agences en France
- Prospection commerciale : téléphonique Activité : Vente de matériels informatiques
Et de services
- Modélisation sur un fichier Visio d’un audit global d’un parc d’impression
- Création d’une proposition globale réseaux et sécurité
- Modélisation de proposition d’un procès verbal pour l’infogérance
- Gestion d’affaires en mode projet -
Ingénieur Commercial Qualifié (Consultant)/employé Informatique, Impression
NETMAKERS (Divisions Informatique) ORLEANS Société de Distribution et de Service1999 - 2005- Résultat : 300 K€ pour le CA et 100 K€ pour la maintenance 198 personnes, 10 agences en France
- Réalisations : Challenges COMPAQ, HP, CISCO
Activités : Vente de matériels, Solutions
- Prospection commerciale téléphonique Informatiques, Impressions, Maintenance
- Réalisation de fichiers de clients : meilleur fichier clients et prospects de NETMAKERS -
Responsable du secteur Loiret et Loir et Cher
DACTYL BURO (Division Informatique)Société de Distribution et de Service FLEURY LES AUBRAIS Informatique, Impression, Mobilier, Papeterieaujourd'hui580 personnes, 50 agences en France
- Prospection commerciale téléphonique
- Création d’une proposition sur les solutions sécurité et réseaux
- Modélisation d’un schéma vision pour expliquer les solutions informatiques
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Certificat d’accomplissement sur un représentant commercial
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Certificat d’accomplissement sur Devenir un Manager
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Certificat d’accomplissement Devenir un assistant de chef de projet
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VAE BTS Technico-Commercial
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Formation chez AKSIS pour faire un bilan de compétence
Formation chez AKSIS Valoriser son image professionnelle
Formations en ligne avec des professeurs sur Formation complète développeur Web, Formation sur la sécurité du Web
Formation en ligne LinkedIn sur Windows2016, Exchange 2016, Windows 2010 administrateur, Azure, Commande PowerShell
Formation avec Géométrie variable / Formation à distance pour les cadres et cadres supérieurs sur les nouvelles technologies web
et recherches d’un travail dans le tissu local.
2007 Hp Talents Days (Blade C-class, hp ProLiant G5, Les serveurs Integrity, Virtual Server Environment)
2007 HP Performance Days Solutions « mobilté »
2006 Certification HP Prefered Partner Sales Training Assessment
2005 Re-certification HP (Accredited sales Professional et Accredited Sales Consultant)
2004 Formation Easynet (Solution MPLS)
2004 Certification HP ASP HP (Desktop and Mobile Solutions) ; HP ASP HP (Imaging and printing)
2004 Certification HP ASP HP (Proliant Solutions)
2003 Certification Computers (Associates Brightstor) ; (Etrust Internet Defense)
2001 Certification Microsoft Sale Specialist (SOLUTIONS); Microsoft Sale Specialist (PRODUITS)
2001 Certification CISCO (Sales Expert Small of Medium Solutions); (Sales Expert Security Solutions)
2001 Formation sur les produits SAGE Ligne 100
1995 Formation APPLE
2007 VAE pour un BTS N.R.C
1992.1993 S.U.F.O.C Remise à niveau scientifique et technologique (équivalence avec le BAC E)
1990.1992 NIVEAU DEUG AES Comptabilité-Droit-Économie (FACULTE D’ORLEANS)
1990 BAC G2 Comptabilité-Droit-Economie
Informatique : Dos – Windows 98 – Windows XP PRO – Excel 2003 – Word 2003 –Visio 2003 – FrontPage 2003 – PowerPoint 2003 – Windows 2003 Server – Exchange 2003 server – Internet- Firewall
COMPETENCES
COMMERCIALES
- Promouvoir les produits et les solutions Cisco, Netasq, HP, NEC, Siemens, CA, Microsoft et Norton
- Conseiller techniquement les clients et proposer le ou les produits adaptés
- Négocier les contrats, en ce qui concerne les caractéristiques techniques, les prix et les délais de réalisation des commandes.
- Suivre le déroulement des contrats.
Participer à l'installation du produit vendu.
- Informer les clients sur l'utilisation du produit vendu.
- Veiller au respect des engagements contractuels,
- Assurer un suivi des clients.
- Vente de solution accès distants, combinant Windows 2003 Server et TSE, Exchange 2003, Sécurité Internet, VPN IPSEC, MPLS et Infogérance.
TECHNIQUES
- Audit réseau (LAN et WAN)
- Dimensionner les solutions LAN et WAN
- Gestion des problématiques des solutions Internet, réseaux locaux et distants
- Accompagner des ingénieurs commerciaux en avant vente
- Réparation et Configuration d’ordinateurs
- Connaissance des solutions de sécurité
ADMINISTRATIVES
- Exploiter et développer le fichier clientèle
- Prospecter les nouveaux clients
– Elaborer les dossiers de réponse aux appels d'offres
sur des solutions LAN et WAN
- Elaborer des solutions pour le marketing
- Encadrement et formation d’ingénieurs commerciaux