Eric - Ingénieur commercial WORD

COMPÉTENCES PROFESSIONNELLES
Management : Animer, former, coordonner, gérer et contrôler les différents services
 Animation d’un réseau national et de l’administration des ventes (90 à 110 collaborateurs)
 Management d’équipes régionales ville et hôpital spécialisées en : Cardiologie, Rhumatologie, SNC, Antibiothérapie, Pneumologie, Orl, Gynécologie, Neurologie et Dermatologie
 Expertise hospitalière (Circuits de décisions et environnement)
 Lancements de produits à l’hôpital (APHP)
 Analyse des résultats et de la rentabilité des produits par rapports aux objectifs
 Responsabilité d’un centre de profit
 Recrutement (profil : DM / DR)
 Interface avec les différents services
 Formation et développement des collaborateurs (DM/DR)
 Gestion prévisionnelle des emplois et des compétences

Gestion commerciale : Elaborer, Diriger, Contrôler la stratégie commerciale définie
 Conception, réalisation et restructuration
 Elaboration et mise en œuvre de la politique commerciale (business plan)
 Prévisions des objectifs
 Arbitrage et réallocation des moyens (humains, financiers, délais, matériels) en fonction des résultats
 Mise en place d’outils informatique de contrôle opérationnel des parts de marché et des R/O
 Développement du CA et gestion de la croissance de l’activité commerciale, suivi des indicateurs

Développement commercial : Négocier, Gérer, Développer le CA
 Mise en place d’opérations nationales, régionales
 Gestion de grands comptes nationaux
 Optimisation des moyens pour assurer l’incrémentation de la marge et du CA
 Accompagnement et pilotage du changement (Acteur sur 2 fusions de groupes)
 Organisation de salons professionnels (EPU, Symposiums.)
 Ventes en B to B