Hubert - Consultant SAB
Ref : 141227L001-
93130 NOISY LE SEC
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Consultant, Ingénieur commercial (62 ans)
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Freelance
Expérience professionnelle
Since 8/2015 Business Development Manager International EMEA
COCONET, COMPUTER COMMUNICATION NETWORKS
Market–leading provider of digital solutions for Banks and PSPs
Competitive go-to-market strategy built, involved in the company’s strategy
Qualitative (number of leads) and quantitative targets exceeded (new revenues over 1 million euros per year)
Deals signed with large banks, 3 partnerships signed
6/2014 – 7/2015 Business Development Manager
AZZANA CONSULTING
Launching of the SEPA Mail project
Missions in Payments, Cash Management, Supply Chain Finance, Trade, Financing, Investments
Working capital improvement for 3 large corporates
Consultant : Conseil pour les entreprises et les particuliers en France
6/2014 à ce jour : Gestion de bas de bilan (stratégie sur les flux et la Trésorerie, placements).
Apporteur d’affaires
Groupe ECOBANK : EBI SA, succursale en France, Division Commercial Banking à Paris (34 pays en Afrique)
Succursale dédiée aux activités Banque Commerciale : Entreprises, Institutions Financières, Organisations Internationales, Etats et Secteur Public - 70 collaborateurs
7/2013 – 12/2013 : Head of Payments & Cash Management, France et Zone Internationale (Londres, Dubai, Pékin et Paris)
Définition de la stratégie au niveau international, conception de l’offre et développement commercial. Mise en place de solutions cash management sur 34 pays en Afrique
3 contrats SWIFTNet Large Corporates sur plus de 5 pays africains
Groupe ING : ING Belgium, succursale en France, Division Commercial Banking à Paris, 12 ans
Filiale dédiée aux activités Banque Commerciale : Entreprises, Institutions Financières, Mutuelles et Secteur Public - 105 collaborateurs
2004-2012 : Head of International Payments & Cash Management
Revenus globaux € 35 millions, en charge d’une équipe de 10 personnes : Sales, Implémentation, Customer Support & Electronique Bancaire
- Concevoir l’offre Produits et augmenter les revenus sur une clientèle française et internationale ciblée : outils SAB, AXWAY et SAGE => Multiplication par 2 des revenus en 8 ans. 25 contrats signés par an
- Concevoir l’offre Marketing et Communication : événements clients, AFTE, articles de presse
- Construire et commercialiser l’offre SEPA (Europe des Paiements)
2000-2003 : Head of Marketing & Sales : Payments & Cash Management
Créer la Ligne Métier PCM, développer la base clientèle et les revenus en France et à l’international, concevoir l’offre Produits. Synergie avec Bank Mendes Gans
Groupe Citibank : Citibank NA Paris La Défense, 6 ans
Banque De Financement et d’Investissement – 200 collaborateurs
1994-1999 : Global Cash Management & Trade Services : Sales Manager, VP
Développer le marché des filiales étrangères en France et au Luxembourg, des Assurances et des entreprises françaises, appui du Réseau France
Multiplication par 3 des revenus sur les filiales : d’USD 2 millions à USD 6 millions
Groupe Citibank : Citibank International PLC, Agence de Joinville Le Pont, 4 ans
Banque de réseau, 12 agences en France – 300 collaborateurs
1990-1993 : Directeur d’Agence – Responsable d’une équipe de 12 personnes
Mettre en place l’activité Particuliers et développer l’activité commerciale sur les PME
Meilleure agence en terme de progression des dépôts à vue 2 années de suite : +40% par an. Doublement des encours crédits en 2 ans
Groupe SocGen : Crédit Du Nord 3 agences sur Paris, 6 ans
780 agences en France – 10000 collaborateurs
1988-1990 : Chargé de Clientèle Entreprises
1985-1987 : Chargé de Relation Particuliers et Gestion de Patrimoine
1984-1985 : Responsable opérations sur titres, portefeuille, change
International Business Development Manager
Commercial development in a software company and in retail & commercial Banking / Digital transformation
Competitive go–to–market strategy built, coaching of teams
Setting up of Payments & Cash Management Departments
FORMATIONS:
2009 : Coaching
2005 : Manager et piloter un projet
1992 : Formation Analyse Financière
1987 : Ecole de vente Crédit Du Nord pour le marché des Entreprises
1985 : Ecole de vente Crédit Du Nord pour le marché des Particuliers
1987 : Brevet Professionnel de Banque
1980 : Baccalauréat Sciences Economiques, mention assez bien
LANGUES :
Français : langue maternelle
Anglais : professionnel courant
Espagnol : scolaire