Regine - Consultant fonctionnel IBM
Ref : 150306B002-
92310 SEVRES
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Formateur, Assistant à maîtrise d'ouvrage, Consultant fonctionnel (58 ans)
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Freelance
2015 - Fondatrice DIRECT SYSTEM - Digital Office
o Digital Officer freelance.
o Digital Evangelist freelance.
o Expertise SaaS et le BPaaS.
2011 – 2014 : Manager Commercial - IBM SOFTWARE
o Management d'équipes de commerciaux spécialisés dans les logiciels.
o Développement des ventes à travers le réseau de partenaires et intégrateurs IBM.
o Définition et déploiement de plans et programmes de ventes, de formation, de marketing.
2006 – 2010 : Ingénieur d'Affaire Logiciels - IBM SOFTWARE
o Vente de l’offre Logicielle IBM sur un panel de clients de l’Industrie, de la Distribution, de la Finance, grands comptes et PME/PMI.
o Elaboration et mise en oeuvre d’offres financières intégrées et de stratégies commerciales gagnantes.
2001 – 2005 : Ingénieur d'Affaire Partenaires -
IBM Business Partner Organisation!
o Développement des alliances et des ventes avec des partenaires Revendeurs à Valeur
Ajoutée et Grossistes.!
o Engagement de ces partenaires dans la diversification de leurs offres, la pénétration de nouveaux marchés, la mise en oeuvre de modèles stratégiques.
1997 – 2000 : Ingénieur commercial IBM System and Storage!
o Vente de systèmes de stockage sur le secteur bancaire.!
o Création d’un réseau de partenaires spécialisés afin d’optimiser la couverture commerciale IBM.
1994 – 1996 : Ingénieur commercial chez StorageTek sur de grands comptes des secteurs de la Finance et de l’Industrie.
1989 – 1993 : Ingénieur commercial chez Bull à la RATP et au Ministère des Finances.
Formations :
•Suivi d'un cursus de certification CLOUD COMPUTING à l'école CENTRALE PARIS, en cours (juillet 2015).
• Certification INSEAD Stratégie Financière, en 2003.
• Bac +5 : Diplôme ESLSCA PARIS.
Stratégie Digitale
• Accompagner la Direction Générale dans la mise en perspective des enjeux digitaux transverses et
spécifiques à son marché.!
• Evaluer le but que l'entreprise cherche à atteindre, faire un état des lieux et exploiter mes
connaissances fonctionnelles, technologiques et numériques pour satisfaire cet objectif.!
• Identifier les initiatives numériques, les bonnes pratiques, les équipes impliquées, pour les mois à
venir, qui guideront la stratégie à suivre.! !
Livrables
• Elaborer les feuilles de route pour mettre en oeuvre les initiatives et les infrastructures digitales. !
• Evaluer les solutions logicielles du marché, les opportunités et les risques liés aux solutions
numériques externalisées (CLOUD computing). !
• Aide à la sélection de solutions, à la contractualisation et à la gestion des fournisseurs.!
• Définir une feuille de route d'évolution vers le SaaS: gouvernance, processus, conduite du
changement, aide à l'évaluation et au choix de solutions.! !
Evangélisation Digitale
• Animer la transformation et le développement de la culture digitale au sein de l’organisation, susciter
l’adhésion collective.!
• Animation de sessions de veille technologique.!
• Plans et sessions de formation.!
• Organisation d’ateliers de « création de valeur » afin de favoriser l’innovation et les synergies.! !
Vision Constructeur et Editeur
• Expérience et polyvalence dans le domaine des solutions logicielles.!
• Construction de partenariats pour fournir des solutions numériques complètes (matériel, logiciel,
mise en oeuvre, maintenance)!
• Spécialisation Gouvernance du CLOUD COMPUTING, en cours.!
• Compétences transverses acquises au cours d'un parcours varié de Manager, Ingénieur d'Affaire,
Business Developer
• Expérience des mutations technologiques et des prescription de solutions chez les clients.!
• Aptitudes: sens du résultat, esprit d’équipe, autonomie, polyvalence.
COMPÉTENCES :
Vision Constructeur et Editeur.
• Expérience et polyvalence dans le domaine des solutions logicielles.
• Construction de partenariats pour fournir des solutions numériques complètes (matériel, logiciel, mise en oeuvre, maintenance)
• Spécialisation Gouvernance du CLOUD COMPUTING, en cours.!
• Compétences transverses acquises au cours d'un parcours varié de Manager, Ingénieur d'Affaire,
Business Developer.
• Expérience des mutations technologiques et des prescription de solutions chez les clients.
• Aptitudes: sens du résultat, esprit d’équipe, autonomie, polyvalence.