Regine - Consultant fonctionnel IBM

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Photo de Regine, Consultant fonctionnel IBM
Compétences
IBM
Expériences professionnelles
  • 2015 - Fondatrice DIRECT SYSTEM - Digital Office
    o Digital Officer freelance.
    o Digital Evangelist freelance.
    o Expertise SaaS et le BPaaS.

    2011 – 2014 : Manager Commercial - IBM SOFTWARE
    o Management d'équipes de commerciaux spécialisés dans les logiciels.
    o Développement des ventes à travers le réseau de partenaires et intégrateurs IBM.
    o Définition et déploiement de plans et programmes de ventes, de formation, de marketing.

    2006 – 2010 : Ingénieur d'Affaire Logiciels - IBM SOFTWARE
    o Vente de l’offre Logicielle IBM sur un panel de clients de l’Industrie, de la Distribution, de la Finance, grands comptes et PME/PMI.
    o Elaboration et mise en oeuvre d’offres financières intégrées et de stratégies commerciales gagnantes.

    2001 – 2005 : Ingénieur d'Affaire Partenaires -
    IBM Business Partner Organisation!
    o Développement des alliances et des ventes avec des partenaires Revendeurs à Valeur
    Ajoutée et Grossistes.!
    o Engagement de ces partenaires dans la diversification de leurs offres, la pénétration de nouveaux marchés, la mise en oeuvre de modèles stratégiques.

    1997 – 2000 : Ingénieur commercial IBM System and Storage!
    o Vente de systèmes de stockage sur le secteur bancaire.!
    o Création d’un réseau de partenaires spécialisés afin d’optimiser la couverture commerciale IBM.

    1994 – 1996 : Ingénieur commercial chez StorageTek sur de grands comptes des secteurs de la Finance et de l’Industrie.

    1989 – 1993 : Ingénieur commercial chez Bull à la RATP et au Ministère des Finances.

Études et formations
  • Formations :
    •Suivi d'un cursus de certification CLOUD COMPUTING à l'école CENTRALE PARIS, en cours (juillet 2015).

    • Certification INSEAD Stratégie Financière, en 2003.

    • Bac +5 : Diplôme ESLSCA PARIS.

    Stratégie Digitale
    • Accompagner la Direction Générale dans la mise en perspective des enjeux digitaux transverses et
    spécifiques à son marché.!
    • Evaluer le but que l'entreprise cherche à atteindre, faire un état des lieux et exploiter mes
    connaissances fonctionnelles, technologiques et numériques pour satisfaire cet objectif.!
    • Identifier les initiatives numériques, les bonnes pratiques, les équipes impliquées, pour les mois à
    venir, qui guideront la stratégie à suivre.! !

    Livrables
    • Elaborer les feuilles de route pour mettre en oeuvre les initiatives et les infrastructures digitales. !
    • Evaluer les solutions logicielles du marché, les opportunités et les risques liés aux solutions
    numériques externalisées (CLOUD computing). !
    • Aide à la sélection de solutions, à la contractualisation et à la gestion des fournisseurs.!
    • Définir une feuille de route d'évolution vers le SaaS: gouvernance, processus, conduite du
    changement, aide à l'évaluation et au choix de solutions.! !

    Evangélisation Digitale
    • Animer la transformation et le développement de la culture digitale au sein de l’organisation, susciter
    l’adhésion collective.!
    • Animation de sessions de veille technologique.!
    • Plans et sessions de formation.!
    • Organisation d’ateliers de « création de valeur » afin de favoriser l’innovation et les synergies.! !

    Vision Constructeur et Editeur
    • Expérience et polyvalence dans le domaine des solutions logicielles.!
    • Construction de partenariats pour fournir des solutions numériques complètes (matériel, logiciel,
    mise en oeuvre, maintenance)!
    • Spécialisation Gouvernance du CLOUD COMPUTING, en cours.!
    • Compétences transverses acquises au cours d'un parcours varié de Manager, Ingénieur d'Affaire,

    Business Developer
    • Expérience des mutations technologiques et des prescription de solutions chez les clients.!
    • Aptitudes: sens du résultat, esprit d’équipe, autonomie, polyvalence.

    COMPÉTENCES :
    Vision Constructeur et Editeur.
    • Expérience et polyvalence dans le domaine des solutions logicielles.
    • Construction de partenariats pour fournir des solutions numériques complètes (matériel, logiciel, mise en oeuvre, maintenance)
    • Spécialisation Gouvernance du CLOUD COMPUTING, en cours.!
    • Compétences transverses acquises au cours d'un parcours varié de Manager, Ingénieur d'Affaire,
    Business Developer.
    • Expérience des mutations technologiques et des prescription de solutions chez les clients.
    • Aptitudes: sens du résultat, esprit d’équipe, autonomie, polyvalence.

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