Philippe - Consultant fonctionnel CMS

Ref : 190909B005

92150 SURESNES
Consultant, Formateur, Consultant fonctionnel (54 ans)
Télétravail uniquement
Mandataire social de sa structure Freelance (SARL, SAS, EURL, etc)

Photo de Philippe, Consultant fonctionnel CMS

Compétences

JAVASCRIPT

PHP

CMS

WEBSPHERE COMMERCE SUITE

CSS

HTML5

WORDPRESS

ORACLE COMMERCE

WooCommerce

Expériences professionnelles

En reconversion professionnelle après plus de 25 ans passées dans l’univers des
nouvelles technologies comme vendeur de solutions logicielles complexes - en
particulier dans le e-Commerce - je propose désormais mes compétences en
tant que consultant et formateur.
En parallèle, j’apprends actuellement à coder des portails web et applications
mobiles pour créer des prototypes digitaux mettant en oeuvre mes nombreuses
idées tirées de cas concrets étudiés chez des clients.

Motivations
Mener des missions temporaires d’intervenants en école de commerce ou
d’ingénieur ainsi que de consulting en entreprises.
Développer des prototypes d’application, pour effectuer des tests de marché, en
vue de la création d’une start-up, dans un domaine déjà ciblé en rapport avec
une expérience personnelle inspirante.

jUIN 18 - Mars 19
Medallia (Startup US pre-IPO) / Customer
Centricity transformation / Customer feed-backs
Sales Director
Marchés ciblés : Retail, Services
Principaux cas clients : L’Oreal Retail (Kiehl’s - NYX -
Urban Decay) - Edenred (Ticket restaurants) / Sodexo /
Essilor / Orange

Sept 15 - Juin 18
Oracle Applications - Division Expérience Client Digitale
Commerce Cloud SaaS platform
Sales Leader / Business développement plate-forme
e-Commerce
Marchés ciblés : Retail / Industrie / Automobile / CPG
Principaux cas clients : PSG / Zadig &Voltaire / The
Kooples / PSA / Schneider Electric

Oct 12 - Sept 15
IBM Software – Smarter Commerce division
Sales Specialist e-Commerce / flux transactionnels et
logistiques / Intelligence artificielle Watson
Marchés ciblés : Retail, Grande Distribution, Secteur Public
(flux transactionnels et IA)
Principaux cas clients : ETAM / METRO Cash and carry /
Veolia / CNAV- CNAM (flux transactionnels) / Ministère de
la Défense (optimisation chaîne de réparation de véhicules) /
UGAP (Centrale d’achat des marchés publics)

Juin 11 - Sept 12
Oracle - Division Exadata (traitement en masse de data)
Strategic Account Manager
Marchés ciblés : Grande Distribution
Principaux cas clients : Carrefour / Leclerc / Systeme U

Juin 05 - juin 11
Streamcore System – Startup 50 personnes
User Experience / Reporting infrastructure réseaux
Strategic account manager puis directeur comptes
publics
Marchés ciblés : Grande Distribution - Secteur public
Principaux cas clients : Casino, E. Leclerc, Saint-Gobain,
Volvo IT, CIC / Crédit Mutuel, YSL
UGAP / Pole Emploi / Ministère de la Défense / Ministère de
la Justice / CPAM

Juin 02 - Juin 05
Backup Avenue - Startup : On Line Backup
Sales Director

Mars 00 - Juin 02
Vivendi Net, e-Brands – startup e-CRM
Group Account Director

Études et formations

Formation académique
1990 - 1993 MBA - ICN - Institut Commercial de Nancy
Statut Grande Ecole de Commerce, Bac +5
1988 - 1990 Prépa HEC, Lycée Montaigne, Paris
1988 Bac C (scientifique)

Formations professionnelles
Oracle academy : e-Commerce Saas platform / Digital Customer Experience
path / Value Selling / Strategic Thinking / Time management and efficiency
IBM academy : Smarter Commerce / Digital Customer Journey / Global Sales
School / Certification Watson (IA) / Anglais intensif
Autres techniques de vente : Krauthammer - TAS
Sales Behaviour / Oschi

Compétences
Analyse et optimisation de parcours clients digitaux, B2C et B2B, story-telling,
mesure de performances (KPI’s), plan d’actions de développement des ventes,
retours sur investissement.
Fonctionnement de A à Z des processus et des moyens de mise en oeuvre d’une
plate-forme e-Commerce, dans son eco-éco-système amont et aval (du
marketing à la logistique).
Maitrise du cycle de ventes de solutions digitales à des Grands Comptes, de la
prospection jusqu’à la réponse à appel d’offre, axée sur la recherche et la
démonstration de valeur pour le client. Leadership commercial d’équipes
étendues intervenant sur des ventes complexes.
Bases techniques informatiques sur l’ensemble des “stacks”, analyses
fonctionnelles métier, déroulement d’un projet d’implémentation.
Anglais lu, écrit, parlé, 50% de mon temps de travail dans cette langue sur des
projets internationaux pour des entreprises US au cours des 10 dernières années.