Gilles - Consultant DATACENTER

4/2003 – 6/2016 Senior Sales executive, Business Development and Marketing Manager
TELEHOUSE EUROPE: Prestataire de Datacenter d’interconnexion global pour opérateurs de télécommunications, éditeurs de logiciel, SSII et grandes entreprises.

Développement du Business de Telehouse en France qui a contribué à son succès d’aujourd’hui :

- Commercialisation directe de salles informatiques aux opérateurs de Télécommunication et aux grandes entreprises
- Définition, lancement et commercialisation d’un nouveau Datacenter de 15000 m²
- Support marketing au lancement de nouveaux services à valeur ajoutée : Etudes de marché, mise en place d’une stratégie marketing, argumentaires, livres blancs, formations commerciales.
- Génération de leads, promotion de la marque, communication presse, organisation d’évènements, conférences, marketing de contenu, campagnes digitales, réseaux sociaux…

4/2000 - 3/2003 Sales and Business Development Manager
TDK SYSTEMS: Constructeur d’équipements high tech

Génération Pre-IPhone où TDK avait anticipé une opportunité de développement pour des systèmes d’interconnexion entre les téléphones mobiles et les ordinateurs basés sur WiFi et Bluetooth, technologies alors émergentes. Ma mission a été de commercialiser ces produits.

- Définition d’une stratégie marketing et commerciale intensive pour “éduquer” le marché.
- Développent d’un réseau de distributeurs avec un fort support à la vente.
- Management d’une équipe commerciale.

3/1997 - 2/2000 Sales Manager
HUSKY ITRONIX: Constructeur de terminaux informatiques portables durcis pour l’industrie.

Issu du domaine de l’automatisme industriel, j’ai été recruté pour commercialiser les terminaux Husky Itronix aux entreprises manufacturières, mission qui a conduit à la gestion de projets complexes pour fournir des solutions sur mesure.

- Vente directe et channel
- Gestion de projets complexes pour fournir des solutions mobiles sur mesure
- Développement d’un réseau de partenaire


1/1991 - 12/1996 Directeur commercial
KEYENCE: Constructeur de produits d’automatismes industriels.

J’ai démarré le Business de Keyence en France via un distributeur, une aventure de 5 ans ayant abouti à la création d’une filiale. Une belle expérience en étroite collaboration avec l’équipe japonaise à l’origine de cette entreprise à la croissance vertigineuse. Stratégie de développement claire, innovation permanente, connaissance approfondie du marché, techniques de vente abouties, support commercial réactif, voici les ingrédients qui ont conduit à l’embauche de 6 commerciaux.

- Gestion de toute l’activité commerciale et marketing, depuis la definition de la stratégie jusqu’au closing des affaires.
- J’ai créé une joint-venture entre Keyence corporation et le distributeur en France Jeambrum automation pour renforcer la relation.
- J’ai recruté en encadré une équipe commerciale de 6 personnes

2/1989 - 1/1991 Sales engineer
EQUIPEMENTS SCIENTIFIQUES: Distributeur d’instruments de mesure pour les industries de haute technologie et les organisations scientifiques

J’ai commercialisé une très large gamme d’appareils nécessitant une expertise technique pour les présenter.

- Vente directe
- Création d’un réseau de revendeurs

10/1986 - 1/1989 Ingénieur commercial
AUXITROL: Constructeur et distributeur d’instruments de mesure pour l’industrie aéronautique, nucléaire et navale.

- Vente directe d’une large gamme de capteurs
- Référent technique pour les capteurs de température