Francis - Consultant CRM

Missions significatives

Depuis 2003 Amatysse Conseil – Manager de Transition/Dr Programme/Projets 42 missions
 Transformation & SI avec une forte compétence métiers : Finance et Supply Chain  VOIR Document détaillé
FIDUCIAL Directeur de projet (6 mois) 2022
Pour 1 core model comptable et financier : Phase préparatoire : PAQ, RACI, Plan de facturation de la prestation
− Communication aux dirigeants, et clarification de la stratégie du projet
− Mise en place d’une méthode AGILE adaptée (ACTIVATE /SAP)
− Planification, organisation et pilotage des ressources : consultants, COPROJ, Key Users
DASSAULT Aviation : Directeur de projet 2021
Remplacement inopiné au moment d’une relation client en crise  Relance de la relation, Diagnostic, Partage des enjeux et perspectives,
Mise sous contrôle des risques, Renégociation contractuelle.
Domaine : digitalisation de la facturation fournisseurs. Solution source obsolète. 300.000 fact/an. Cible SAP/Open-Text
Fareva - RIOM (pharma) Directeur de projet 2020-21
 Préparer en 2 mois le carve-out du SI de l’usine suite à l’acquisition auprès de Merck : Cibler et négocier l’architecture applicative de la
période de transition pour créer et coupler une solution Finances & Ventes de l’acquéreur avec le SI du vendeur.
 Recruter et piloter une 10ne de consultants  Livraison en moins de 4 mois de la solution SAP pour l’acheteur
Ajinomoto Animal Nutrition Europe Chargé de mission du Président (DAF puis DSI de transition) 2018-19
Objectifs : Assurer la transition du DAF suite à un départ inopiné + En vue d’une cession, remplacer des applicatifs « ERP » des années 90,
obsolètes et piloter la transition vers SAP S/4Hana
 Assistance au cadrage du projet et au recrutement des consultants, choisir l’architecture applicative et l’hébergement
 Négocier les achats (licences & services)  Lancer un sous projet spécifique de dématérialisation
 Relation directe avec la présidence et le numéro 2 pour apporter des solutions, anticiper les risques et réorganiser les métiers impactés
 Membre du Comité de Pilotage jusqu’à l’accompagnement du nouveau DSI
Stallergenes Directeur de projet transverse Interdiction de production et de livraison par l’ANSEPS 2016
 Participer à la stabilisation des SI de gestion et de production (SAP ECC et MES) pour obtenir les autorisations de l’ANSEPS
 Créer une équipe de Front Office pour assurer la MCO d’un ensemble technique et applicatif instable.
 Assurer le transfert du savoir de l’intégrateur vers les équipes de maintenance applicative et technique.
 Lancer la politique de sécurité applicative et les bonnes pratiques (IT et pharma)
RVM Conception Conseil du Président 2015-22
Projet « Changement Climatique » Recyclage de bouteilles PET - Lauréat concours Innovation Outre-mer 2019 -
Domaine : mobilier urbain, économie circulaire, Espace publicitaire Invest = 4M€, Effectif consortium = 20 – Stade TRL9
 Contractualisation commerciale, Modèle économique, Relation actionnaire, Recherche de partenaires financiers
4/4
 Proposer les Plan d’accélération et le modèle financier, plan de prospection des investisseurs, pitch pour une conférence internationale
Investissement global = 5M€ en fonds propres, 50M€ en dettes
 Modéliser un nouveau concept d’espace publicitaire et une offre de services de kiosque digital pour l’activité promotionnelle des centres
commerciaux : couponing et retargetting, pilotage d’une flotte de mobilier urbain
Agence de la Biomédecine Directeur de projet « GBCP » / AMOA Nov15/Janv16
 Conduire l’adaptation du SI SAP et des processus financiers à une réforme du suivi budgétaire de l’Etat (GBCP) dès janvier 2016 selon la
nouvelle norme européenne des administrations publiques. 1ère en France. Equipe: 7 pers, livraison 1 an avant le butoir. Env. SAP/ECC6.0
Elemica Europe Business Developer Europe 90 p./USA, 25p/Europe – Start-up - Equity= €180M 2001-2002
 Lancer en Europe une Start-up de la chimie mondiale offrant une solution (PaaS / SaaS) de supply chain collaborative avec les clients
 Support de 10 commerciaux en Europe qui ont développé un chiffre d’affaires récurrent de 3 M€ en 18 mois  Imaginer et concrétiser la
1ère plateforme SaaS européenne d’échange de documents de transport «lettre des achats » 04/2002 n° 94  Créer une nouvelle offre de
facture électronique  Mettre en œuvre des partenariats : Rubber Networks, Supply-On, Quadrem, CPG Market
SAP France Global Support Manager (Commercial éleveur) et directeur de projet 1998-2001
Responsabilités :  Assister les projets d’un groupe international (St Gobain) pour créer des organisations industrielles « centrées clients »
au moyen de la refonte des processus basée sur SAP : ERP, CRM, PLM, SCM, SRM & sourcing
 « Customer care » : Animer la résolution des problèmes les plus critiques, fonctionnels ou techniques
Résultats : Ventes licences en 3 ans : 19M€. CA Services : 2M€. Vente du 1
er projet PLM et Datawarehouse de SAP France
 33 projets ont fait passer le nombre d’utilisateurs de 1.000 à 10.000  budgets de 1 à 150M€ / projet, 20 à 60 usines / projet en Europe ou
dans le monde  10 projets simultanés en moyenne  Collaboration avec PWC, E&Y, IBM, Accenture, EDS, CAP GEMINI
 Assurer une communication permanente (produits, méthodes, pratiques métiers, architectures)
 Constituer un réseau « technique » interne ou sourcer des experts des partenaires pour répondre à toutes demandes et difficultés
Consultant « Platinium » : (6mois) 2001
 Formateur en gestion de projet pour clients divers (Centre de Formation de SAP)
 Architecte fonctionnel pour fusions ou filialisations chez Total Final Elf, Jacob Delafon, RVI
 PLM/BtoB internet Sales : Etude de faisabilité d’un configurateur et de données techniques (PLM) interfacé avec la programmation des
centres d’usinage chez SEPR (St Gobain) : Réduction du temps de réponse aux clients et du temps de production – (lien CAO)
Expérience opérationnelle dans l’industrie
De 85 à 97 : 16 opérations de croissance et retournement dans l’industrie en tant DAF puis DG/Finances pour des de grands groupes
96-97 : DAF Intérimaire : 2 missions En 88 et 94 : Sauvetage de 2 PME équipementiers (Fechoz puis Burton Corblin) grâce à
l’intégration des approches commerciale, industrielle et financière : synchronisation du PIC/PDP, du budget, des prix, et des standards..
Quinette Gallay DAF Intérimaire : préparation de l’acquisition par la banque WORMS 08/1996-12/1997
3 entités, 3 sites, 280 personnes, CA = 42M€, Export 70%  Création d’une gestion à l’affaire et Elimination d’un goulot dans un atelier
Senior Flexonics DAF Intérimaire Soufflets industriels, 3 activités, 2 usines, 250 prsn, CA: 30M€ Export 35% 04/1996-06/1997
 Implanter un ERP (MAC-PAC)
 Contrôler les marges par l’intégration du budget avec le pricing, le mix du carnet de commande et le PIC (Plan Indust. & Commercial)
 Modéliser la trésorerie (BFR) en vue d’investissements de capacité (nvx clients Automobile, Aéronautique, Bâtiment)
Burton Corblin DGa/Finance CA= 40M€, 220 p., Equipmts pétrochimie, soufflage de bouteilles, NASDAQ 1992-1996
CA= 40M€, 220 prsn., Equipementier pétrochimie & gaz industriels, soufflage de bouteilles, côté au NASDAQ
 Co-animation de l’équipe de direction avec le Président, relations actionnaire, banques et fonds
 Création de valeur pour l’actionnaire (x2 du Rst courant jusqu’à 11% en 3 ans), puis vente à un groupe écossais en 94
 Sauvetage en 1992/94 : réduction du point mort, 2 restructurations et réduction du BFR de 40%
 Représentation du président auprès de la filiale US nouvellement créée
SAGEM Chargé de mission M&A 1989-1990
 Support aux décideurs de division et sécuriser les cash flows relatifs aux acquisitions & cessions
 Montage d’Eurodec avec Canal+ : participer au team de négociation des contrats (études, fab.) et des marges, CA 1ère année 260 M€
 Lancement d’une start-up pour le GPS militaire et civil (Géomètre, Gestion de flotte) en Californie: valider le Business Plan pour décider le
maintien de l’investissement malgré une phase de décollage des ventes plus lente que prévue
Co-Responsable domaine SI ACHATS pour répondre à une situation de fraude 1991
 Concevoir une solution d’achats centrale intégrée avec les MRP des sites de production, cohérente avec la gestion des données
techniques (MDM)  Reconception de la compta. fournisseurs et mise en production dans un court délai pour sécuriser