Xavier - Assistant à maîtrise d'ouvrage C ANSI

AVANT VENTES ET MARKETING PRODUITS (de 1998 à aujourd’hui > 15 ans)
Consultant indépendant (depuis 2006 - 9 ans)

Oberthur Technologies (18 mois): Consultant avant-vente projets gouvernementaux de la BU Identité - systèmes et cartes- d’offres de plusieurs dizaines de millions d’euros.

Magellan/Prosodie (2 mois): Pour l’appel d’offre des tickets restaurants dématérialisés, Conduite de l’avant-vente monétique acquéreur CONECS pour Magellan.

Mastercard International (5 mois): Etude sur le déploiement de la Roadmap POS / POI.

Smartmatic (1 mois): Consolidation de l’offre produit système électorale.

Imprimerie nationale (10 mois): Avant-ventes identité et traçabilité de la production.

HID (3 mois): Conduite d’appel d’offre internationale pour le marché d’identité.

Integri - Groupe Clear2Pay (18 mois): Commercial zone France – EMEA pour les logiciels de tests et certifications, reprise et relance d’une clientèle.

ACI Worldwide (9 mois): Consultant avant-vente dans le cadre de son redéploiement commercial en France. Signature du SAA Cedicam (2008) et Partecis (2006).

VocaLink (9 Mois): Représente VocaLink en France pour l’étude et la recherche d’opportunités sur le SEPA.

Startup Tagawag (9 mois): Associé dans l’élaboration d’un Wikipedia graphique (Tagawag) , idée, financement, recherche de sponsors, maketage, retours utilisateurs…

Salarié (de 1984 à 2006)
Cellon (18 mois) Fabriquant de terminaux mobiles en marque blanche: Gestion des partenariats avec Orange et Vodafone, en charge de la roadmap logicielle des terminaux.

Oberthur technologies (3 ans): Chef de produits applications et services opérateurs – lancement de nouveaux produits sur le marché international ; support au déploiement de la zone Asie.

Astria Groupe ATOS (2 ans): Avant ventes monétiques bancaires (dont offre eRSB).

DEVELOPPEMENT LOGICIEL ET CHEF DE PROJETS (de 1984 à 1997 - 13 ans)

Sema (6 ans): Consultant, Chef de projets, architecte et développement logiciel de télécoms et d’applications industrielles pour: France Télécom, Snecma, CNET, …

IMCS SSII (3 ans): Développeur réseaux au forfait et prestations pour l’AFP, Alcatel…

Alcatel (3 ans): Développeur logiciel réseau.

COMPETENECES ET CONNAISSANCES
DETAIL PAR METIERS
Avant-vente et Marketing produit (depuis 1998)
Packaging de best-practices utilisé comme « consultant avant-vente » et exploitées au cours des missions. Mise sur le marché de produits standardisé et d’innovations.

Je retiens comme principales expériences :
• Mon rôle déterminant dans l’offre destinée au Bangladesh aboutissant à la signature du plus important projet mondial du secteur en 2014 (USD 105M) pour Oberthur.

• L'avant-vente pour HID réalisée en mode projet-collaboratif, avec des équipes réparties sur 4 continents, (2010).

• La mise sur le marché de nouveaux produits innovants Notre Startup de (2006), et des avancées en matière de produits télécoms : Lecteurs de cartes de visites et le navigateur pour téléphone mobile (2005).

• Mon aptitude constante à trouver de nouvelles solutions pour le bénéfice de l’offre dont je suis porteur en termes d’optimisation de coûts et d’innovations techniques.

Métiers du développement logiciel et des projets (Avant 1998)
Excellents reflexes en termes, d’architecture, génie, méthodes, projets. Initié aux technologies récentes d’internet, sécurité etc…

Ma contribution fut particulièrement significative:
• Pour les réalisations du serveur de cartes pré-payées pour Orange ou le « moteur » de la console journalistique d’AFP Micro.

• En tant que chef de projet : la conduite d’un déploiement à la Française des Jeux, ou pour la réalisation d’une application industrielle.

DETAIL SECTORIEL
Monétique et moyens de paiements (depuis 1998)
Connaissance générale des standards ISO 8583, EMV, PCI-DSS, systèmes d’acquisition, d’autorisation, e-commerce... Bonne vision du marché Français, des acteurs et de l’écosystème.

Mes principaux succès sont :
• Mes missions d'avant-vente auprès d'ACI Worldwide qui ont abouti à la signature des contrats Partecis (2006) puis le GAB du Crédit Agricole (2008).

• La restitution d'un contexte commercial sain des clients d'Intégri par le traitement au cas par cas des situations de blocage et la relance des commandes (2008-2009).

• Certaines innovations portées au travers de propositions techniques ou offres produits.
Identité (systèmes et documents sécurisés – environnement régalien) (depuis 2007)
Monté en compétences sur les aspects métier au cours des missions. Enrôlement, Biométrie, généralités sur les standards ICAO et documents régaliens, abaques de projets.

Parmi les actions déterminantes je retiens :
• Missions à Oberthur avec des offres à la fois en Français et en Anglais de plusieurs dizaines de millions d’euros sur l’Asie, l’Europe, l’Afrique et la France.

• Ma capacité à pousser mes clients à reconsidérer certaines de leurs certitudes pour le bénéfice et la performance de leurs offres.