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Photo d'Ikbel, Architecte réseaux HP

Ikbel Architecte réseaux HP

CV n°160223Z001
Compétences techniques
HP
Études et formations

Certifications
⦁ Cisco ⦁ CCNA “⦁ Cisco Certified Network Associate”
Cisco Sales Expert v5
⦁ Cisco ⦁ CCIP “Cisco Certified Internetwork Professional” (QOS, BGP, MPLS, Route)
Cisco SMB Engineer
⦁ Cisco ⦁ SBCSEN
⦁ Cisco ⦁ Advanced Collaboration Architecture System Engineer (PSACASE)
⦁ Cisco CCDA: Cisco Certified Design Associate
⦁ Vmware :Vmware pres sales VTSP
Alcatel : ⦁ presales⦁ AQPS ⦁ OmniPCX⦁ Enterprise
⦁ HP ⦁ APP – HP Enterprise Solutions [2010]
⦁ HP ⦁ ASP – HP Commercial SMB Solutions
HP Sales Certified – SMB Solutions
Formations

Constructeur Description de la formation Organisme/Place
Cisco CCNA : “Cisco Certified Network Associate” Onetech Business Solution-Tunisia
MPLS 3S-Tunisia
Alcatel AQPS Alcatel-Maroco
Orange France Trading solution for financial institutions Orange France-PARIS
Voice Recording Nice Orange France-PARIS
NETTAP NetApp Accredited Sales Professional Workshop (EMEA) NETAPP/ Hotel sheraton-Tunis
ASAP NetApp EMEA Accredited Storage Architect Program
Citrix Création d’une maquette Citrix et comprendre les différents composantes de l’architecture Citrix Jean-Luc ELIAS : Onetech Business Solution-Tunisia
Technique de Vente Sophrologie , PNL Gilles Mochon

Formateur
Organisme Employeur Thème Formation Faites aux Période du …….….. au ……......
Faculté Privée Ibscience Formateur CCNA/électronique Etudiants De 2007 à 2008
POULINA GROUP HOLDING Switching Cisco & LAB&Design Ingénieur réseau/Technicien réseau /Directeurs SI De 3/10/2012 à 4/10/2012
One Tech Business Solution Ingénieur réseau/Ingénieur réseau avant vente Equipe commercial : Commerciaux et avant vente Juniors De 03/01/2013 à 04/01/2013
POULINA GROUP HOLDING Design VoIP et solution Cisco pour les communications unifiées Ingénieur réseau/Technicien réseau /Directeurs SI De 25/04/2013 à 29/04/2013

Education

De 1996 à 1998 : Dual à la Faculté of Science of Tunis El Manar 2
De 1998 à 2004 : Project d'un magasin pour Gravure CD /maintenance informatique /réparation GSM Rue d'inde Tunis Lafayette
De 2004 à 2006 : Maitrise électronique à la Faculté of Science of Tunis El Manar 2
De 2006 à 2007 : Première année de mastère spécialisé de télécommunication à la Faculté of Science of Tunis El Manar 2 (rang:2 moy:12.88)

Langues

Language parlé Lecture Ecriture
Anglais Professionel excellent Bien
Français excellent excellent excellent
Arabe excellent excellent excellent

ATOUTS PERSONNELS
Auto Formation, Dynamisme, Autonome, Sens du relationnel, Méthodique, travail en équipe

Expériences professionnelles

Expérience Professionnelle

⦁ Avril 2014 –aujourd’hui : ⦁ Chef⦁ ⦁ Département avant vente⦁ sous la direction ⦁ du Business Unit ⦁ commerciale ⦁ (Enterprise: One Tech Business Solution)

Mission :

Assurer le suivit régulier des clients

⦁ Visites régulières chez les clients ( Savoir écouter ,détection les besoins , prospection, entretient de relation privilégiée avec certains clients…)
⦁ convaincre le client en exposant les bénéfices (plutôt que les caractéristiques)

Évaluer la faisabilité des affaires courante sur le plan technique et stratégique
⦁ Recueillir et analyser les informations relatives aux marchés (étude de marché, veille concurrentielle, veille réglementaire)
⦁ Identifier la solution, les équipements, les techniques, les protocoles à utiliser.
⦁ Étudier la capacité de l'entreprise à prendre en charge ce projet.
⦁ Expliquer les modalités d'implémentation.
⦁ Participer à la décision stratégique de participer ou non à une affaire quelconque.
Assurer une veille technologique et concurrentielle
⦁ Travailler en amont avec le client pour avoir le meilleur « Discount » du constructeur et augmenter notre part de marché
⦁ Orienter les spécifications techniques de façon à défavoriser la concurrence.
⦁ Participer à des groupes de travail sur l'évolution des technologies et des produits.
⦁ Détecter les besoins récurrents auprès des clients.
⦁ Assurer un suivi des technologies.
Gestion d’une équipe d’ingénieurs avant vente (équipe de 3 personnes)
⦁ Validation et contrôle des dossiers d'avant vente.
⦁ Répartitions des tâches des membres de l’équipe.
⦁ Représenter la société lors des différents salons, forums et événements commerciaux.
⦁ Utiliser les outils et process avant-ventes.
⦁ Planifier les formations et les présentations client

⦁ Janvier 2009 – Avril 2014: Ingénieur avant vente sous la direction du Business Unit commerciale (Enterprise: One Tech Business Solution)

Mission :
Participer à l'élaboration de l'offre commerciale et technique
⦁ Organiser, en collaboration avec l'équipe commerciale la réunion de lancement du projet.
⦁ Préparer le dossier technique complet (présentations, design, équipements, services proposés,…)
⦁ Exposer la proposition commerciale : demande du client, objectifs du projet, présentation de la solution retenue, planning à respecter.
Former les clients
⦁ Faire une formation aux clients afin de montrer les possibilités des produits.
⦁ Aider les responsables du client à convaincre leur supérieur hiérarchiques.

⦁ Janvier 2008 -2009: Ingénieur réseau sous la direction du Département technique (Enterprise: One Tech Developpement)

Mission : Integration des solutions

⦁ Installation, paramétrage, transfert de compétence de différentes solutions réseaux

Exemples de Projets

⦁ Projet BNA (Datacenter/LAN/sécurité) d’une valeur de 1.6 millions de dinars
⦁ Project santé d’une valeur de 10 millions de dinars (LAN-Securite-ToIP)
⦁ Project CNI du Ministère de l’éducation d’une valeur de 3.5 millions de dinars (toutes les dernières technologies Datacenter –service provider avec authentifications des abonnées avec –sécurité- ToIP-Telepresence-affichage dynamique-LAN-portail captif…)
⦁ Project Poulina pour la mise à niveau LAN et téléphonie IP de ce groupe (j’ai fait moi-même la formation Switching / ToIP) pour un marché d’une valeur de 2 millions de dinars
⦁ Tunisie Telecom Datacenter à base de Nexus (4 millions de dinars)
⦁ Tunisie Valeur première migration Call Manager 10 en Tunisie