Grégory - Architecte ACCESS

Grégory ******** TELECOM PARIS (ENST) 95
8, rue Gramme 75015 PARIS France Anglais : courant ; Allemand : notions
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36 ans, marié 2 enfants
 + 33 (0)6 03 70 76 49


Directeur Technique / Directeur centre de profit / Business Developpement
Secteur High Tech

COMPETENCES CLES
 Stratégie de développement, organisation dans les domaines réseaux et produits
 Responsabilité P&L ; Business Development
 Pilotage opérationnel et financier de programmes ambitieux à fort impact financier
 Management d’équipes techniques multi compétences
 Connaissance du marché des Télécoms depuis la déréglementation de 1998


REALISATIONS

 Stratégie de développement, organisation dans les domaines réseaux et produits
* Evolution rapide vers la VoIP sur switch NGN Nortel, définition des produits et migration de 2/3 du trafic en 18 mois
* Mise en place de réseaux longue distance et d’accès DSL assurant à CompleTel maîtrise et évolutivité - WDM Huawei
* Adaptation des produits et du réseau au changement de modèle économique (fibre versus DSL)
* Développement de produits innovants sous fortes contraintes de ROI : lancement des premières offres Ethernet en France
* Early adopter des technologies VPLS dans les backbones Data (2001 – 2002)
* Mise en oeuvre d’une stratégie de passerelles fixe mobile indoor maximisant la QoS – Gains de 8m€ et contribution à l’atteinte des objectifs financiers du groupe (Ebitda positif en 2003 puis Cash Flow positif fin 2004)
* Conception pour le CTO de nouveaux modèles d’organisation tenant compte d’une croissance à 2 chiffres et des évolutions produits : 2005, séparation des fonctions réseaux et services ; 2007, réorganisation du centre d’exploitation

 Responsabilité P&L & Business Development
* Définition des programmes de développement réseau pour approbation Direction Générale et mise en œuvre : peerings, passerelles mobiles, 400 CAA, 50 SRHD, 600 sites DSL (NRA), 17000km de réseaux fibre, 1500 équipements et 150 POPs
* Participation aux due diligence structurantes (refinancement, achat, vente) et aux négociations de Joint Venture
* Règlement « par le haut » de litiges fournisseurs pour une valeur cumulée de 35 M€
* Lead des négociations commerciales et juridiques sur les contrats fibre 2005 sur 6 mois ; quinzaine de fournisseurs, 30M€
* Business Plan : établissement du volet réseau du plan d’expansion DSL 2005 : 150M€ sur 5 ans
* Budget : Adaptation avec succès de la politique réseau aux différentes temps de l’entreprise : start-up, construction, consolidation, optimisation/rationalisation, expansion
* Management de l’interconnexion : achats, négociation des conventions voix, IP et DSL. Modélisation des coûts de production et reporting KPI. Optimisation continue pour devancer les concurrents et soutenir la business unit opérateurs

 Pilotage opérationnel et financier de programmes ambitieux à fort impact financier
* Maître d’ouvrage du programme de dégroupage : reporting à la Direction Générale, gestion autonome de l’enveloppe projet: Projet réalisé à 120% pour un engagement de +5%
* Direction du programme d’interconnexion : Reporting au Directeur Général, organisation du programme : 450 Interconnexions, 3000 E1s créés en seulement 10 mois. Réduction dans les délais de 15-20% de la structure de coût

 Management d’équipes techniques multi compétences dynamiques
* Développement Produit : Mise en place d’une organisation verticale avec fortes contraintes de Time To Market. Recrutement en 6 mois d’une trentaine de collaborateurs.. Management de 3 responsables d’équipes
Réalisation des équipes : développement d’une offre combo voix-internet PME en 4 mois, portage des produits CompleTel sur son infrastructure DSL en 1 an, Triple Play Darty Box développé 9 mois (100k abonnés fin 2007)
* Management d’équipes multi compétences: réseaux de données, voix, transmission, OSS, process, an