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CV n°120131M005

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Domaines de compétences

• Maîtrise d'ouvrage / AMO
• Systèmes et réseaux
• Télécom / Téléphonie

Etudes et formations

1985 : Diplôme d'ingénieur de l' E.S.I.E.A (Ecole Supérieure d'Informatique d'Electronique et d'Automatisme) Paris.
1980 : D.U.T Génie électrique, option électrotechnique de l’IUT de Belfort (90).

RESEAUX, TELECOMMUNICATIONS, TELEPHONIE sur IP, Communications Unifiées VIRTUALISATION, CITRIX, CLOUD, SOFTWARE

Expériences professionnelles

Depuis Mars 2011 Consultant indépendant
AD3 Consulting Consulting architecture, analyse, audit pour des projets en virtualisation, Cloud, Citrix, TOIP, Communication unifié, convergence, centre d’appel
Depuis Mars 2011 Ingénieur d’Affaires indépendant : « Marketing Intelligence »
Anametrix Pour un éditeur américain d’une solution de tableau de bord décisionnel pour les équipes marketing
 Qualification des comptes et prise de rendez vous
 Présentation de l’offre auprès du service marketing de grands groupes (Renault, Ford, SEB, Danone, Nestlé, Heineken, ING Direct, Canal+, Samsung, Maif, Dailymotion …)
 Démonstration, offre commerciale, négociation
Un client installé : ING Direct
Avr 2008-Mar 2011 Responsable des Opérations IPBX (Téléphonie sur IP, Communications unifiées)
HL2D
(C.A. 2009: 4 M€, Développement de l’activité IPBX [Panasonic, Aastra-Matra, ShoreTel, Epygi,
15 p) Adept-telecom]
 Référencement des produits permettant de créer une offre élargie [Panasonic, Aastra-Matra].
 Recrutement et animation de partenaires (séminaire, JPO, formations commerciaux et technico-commerciale, scénaries de phoning…)
 Suivi des nouveaux partenaires stratégiques.
 Accompagnement commercial des partenaires auprès des clients finaux (PME, grands comptes privés et public, TPE)
 Proposition de la solution appropriée, offre commerciale et appel d’offres.
Recrutement de 30 nouveaux partenaires CA : 400 K€

Oct 2007-Mar 2008 Business Unit Manager CITRIX
LOGIX FR
(C.A. 2006: 450 M€, Responsable de l’équipe comprenant 3 commerciaux seniors, 2 juniors et
400 p) 1 Avant vente.
 Business plans (budget, moyens, plan marketing…)
 Responsable des actions auprès des DSI et RSSI de clients finaux (séminaires, déjeuners …); pour l’information et la promotion des ‘messages’ Citrix.

Mar 1999-Oct 2007 Responsable Groupe produit CITRIX
AZLAN FR (100 p,
C.A. 2006 : 170 M€) Responsable du lancement de la marque CITRIX en tant que 3ème grossiste.
Gpe TECH-DATA Animation d’un réseau de revendeurs.
 Rédaction des business plans annuels avec l’éditeur, construction et suivi du plan d’actions marketing.
 Recrutement de revendeurs (présentation des produits, accompagnement auprès des clients finaux pour les premières affaires, animation de séminaires end-users et revendeurs en France au Maghreb et en Afrique Francophone …).
 Suivi direct des 10 comptes stratégiques (Bull, GTS Gral, Insia, Access Diffusion, Elit, Aspaway...), négociation, ‘closing’.
Acquisition de 18% de part de Marché

Jan 1998-Mar 1999 Responsable du groupe produits logiciels
AZLAN (suite)
Encadrement d’une équipe de 6 chefs de produits sur les marques
Microsoft, Novell, Lotus, Netscape, IBM, Checkpoint, Computer Associate... Avec la responsabilité directe de la marque Microsoft.

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