Xavier - Assistant à maîtrise d'ouvrage C ANSI

Business development France

EMEA
Réalisations - Reprise des comptes existants et restitution de la confiance via la compréhension des besoins, des organisations ou des blocages techniques en relançant les projets, avec pour conséquence la relance des commandes.
- Acquisition de nouveaux clients à travers mes efforts de prospection ou à travers les leads commerciaux.
- Développement et contractualisations des relations avec les partenaires pour en faire des prescripteurs au bénéfice d’Intégri et démultiplier l’effort commercial.
- Reformulation de l’offre produits et diffusion sur le réseau de clients.
- Management de l’équipe locale au cas par cas
- Réponse à des appels d’offres sur plusieurs secteurs (Banque – Maroc, Transport).
Apports Développement commercial, processus de vente, closing.

VocaLink Avec l’apparition du projet SEPA et des Rules Books, VocaLink (Royaume-Uni) se lance dans la conquête du marché européen.


France product manager.
Réalisations - Développement du plan marketing pour atteindre le marché Français
- Identification et formalisation de produits spécifiques pour le marché
- Organisation de plan de visite en corrélation avec les ventes et autres acteurs.
- Initialisation des relations avec des acteurs clés du marché : AFTE, intégrateurs…
Apports Environnement purement anglo-saxon / marché Français.
Innovations en paiements, compensation, règlement, et SEPA.
Business development France.
Réalisations - Développement des relations avec les comptes clés jusqu’aux décisionnaires parmi les banques Françaises.
- Développement des relations avec les trésoriers d’importantes sociétés françaises afin de leurs présenter une offre spécifique pour ce marché (Orange, Renault, Peugeot…).
- Mise en place du plan de développement commercial France et des plan de développement des comptes principaux
- Etablissement de relation de confiance avec plusieurs prospects avancés
Apports Développement commercial, importation / exportation d’une offre de service, pénétration de comptes…


Cellon Conçoit avec la Chine des téléphones mobiles en marque blanche
Ancienne entité d’ingénierie de téléphonie mobile de Philips, Cellon essai de jouer de ses atouts sur un marché à concurrence très sévère.

Activité indépendante

Conseil prestations et création d’entreprise
(NB : cette période se situe à cheval sur les deux expériences C2P et VocaLink suivantes)
Réalisations


Juin 2013 à aujourd'hui - Mission de direction de proposition au sein d'Oberthur Technologie Identité. Obtention du plus important contrat du marché sur 2014.
- Janv à Mars 2013 - Support à la formalisation d’une offre pour CONECS (consortium Prosodie / Magellan).
-
Janvier à juin 2012 - Etude marketing pour Mastercard Europe visant à faire apparaître les défis à relever pour faire aboutir la Roadmap des terminaux contactless POI. Ceci implique l’interview d’un certain nombre d’acteurs significatifs de la chaîne de valeur en Europe et aux états unis ainsi que la mise au point d’une représentation formelle de celle-ci.


- Sept. à octobre 2011 - Conduit pour un consortium emmené par l’Imprimerie Nationale la réponse à un appel d’offre pour la fourniture de documents d’identité à un pays africain, TCO>150M€. Ceci intègre la coordination technique des sous-traitants (Datacard, Thales), la définition de la stratégie de réponse, la construction du projet…
-
Avril à déc. 2011 - Contrat d’assistance pour l’Imprimerie Nationale (en charge de la production des documents régaliens). J’ai pris deux sujets en charge :
- L’étude préliminaire du permis de conduire Européen incluant l’identification des standards applicables, les contraintes de design initial, et le suivi normatif à l’Afnor.

- Une pré-étude déterminant les conditions d’implémentation d’un système de traçabilité de production des documents et cartes qui devint la base pour le lancement du projet industriel.

- Sept. à Oct. 2010 - Conduite pour HID (précédemment LaserCard) du consortium (5 sociétés 4 continents) de réponse à un appel d’offre pour la fourniture de documents d’identité pour l’Arménie. J’ai dirigé, coordonné, vérifié et intégré les travaux mais aussi défini le positionnement stratégique, rédigé l’executive summary en anglais, conçu et optimisé le budget en liaison avec le directeur de l’offre.

- Avril à juin 2008 : Conduit et coordonné pour ACI Worldwide et avec les équipes locales l’appel d’offre pour le SAB Cedicam. A cette occasion j’ai managé plusieurs chantiers, pris en charge la rédaction de l’executive summary, contribué à la rédaction de certaines parties techniques de l’offre, contrôlé et géré les livrables. Crédit Agriole Card & Payment devient par ce projet l’un des tout premiers clients d’ACI France.

- Déc. 2006 et Janv. 2007 - Pilotage de la réponse à l’appel d’offre Arcadie – système de paiements (Société Générale). Offre bâtie à partir du produit MTS d’ACI, aujourd’hui base de l’offre SEPA.

- Mai à Juin 2006 - Conduite pour l’équipe francaise d’ACI Worldwide de la réponse à l’appel d’offre Partecis (BNP + Natixis). Coordination du consortium (Gfi, IBM … ) de la réponse à partir de Base 24 EPS. Ce projet gagné par ACI, Premier succès majeur sur le marché depuis de nombreuses années.

- Mars 2006 à mi 2007 - Co fondateur et associé d’une société visant à mettre sur le marché un service grand publique de WikiBlogging. Notre projet reçu le soutient financier d’OSEO ainsi que de l’incubateur de l’ENST/ Le projet à été conduit jusqu’en phase pré-industrielle.

- 2005 – 2006 - Développement et commercialisation d’une offre à base de bests practices en matière de réponses à appel d’offre et permettant de valoriser mon savoir faire.
Apports Lancements de missions, Approche stratégique de l’offre, Conduite de consortium et management, création d’entreprise, Divers sujets monétiques, industrialisation de la carte, identité numérique, …

Chef produits marketing opérateurs software.

Réalisations -

Développement des relations avec les principaux clients et donneurs d’ordres (Orange, Vodafone…) pour comprendre, interpréter leurs exigences et donc orienter la Roadmap en conséquence.
- Suivi de l’implémentation d’un produits pour Haier / SFR en cohésion avec les équipes des deux sociétés.
- Etablissement de la roadmap logiciel des produits +18 mois.
- Alignement des spécifications avec les clients clés et la R&D.
- Détection / validation et analyse des business models et opportunité d’adopter les innovations courante : DRM, OCR, Payements…
Apports Architecture des terminaux, WAP, VAS applications, Terminaux grand public design.

Chef de produit Mobile-Commerce et SIM-Browsing (navigation sécurisée).

Présence mondiale et parmi les leaders du marché

Réalisations
Dans cette seconde partie de mon expérience à OCS, je prends en charge un produit principal ainsi que les premières études maison à propos du Mobile Commerce.
- Pilotage des livraisons pour les plus importants clients avec l’équipe technique et mise sur le marché de la première version du produit (pologne).
- Négociations d’accords de licences avec les partenaires du secteur.
- Etude de marché, identification de nouveaux besoins auprès des clients clés.
- Premier produit WIB à être certifiée sur le marché, la version d’OCS se trouva en être une des plus réussie et fût le deuxième en volumes sur le marché.
- Restitution des analyses à propos du Mobile commerce en corporate.
Apports Coordination transversale, Marché des opérateurs, business plans.
Field Marketing sur la zone Asie
Réalisations
Dans cette première période au sein d’OCS j’ai participé au lancement de la zone Asie en assurant le lien permanant avec le corporate sur les plans techniques et marketing. Je passe alors 25% de mon temps sur la zone :
- Coordination et suivi des projets R&D pour la région Asie.
- Restitution en corporate des caractéristiques du marché Asie, segmentation et estimations de volumes par produits.
- Formation des membres de l’équipe de vente aux produits afin de démultiplier l’offre sur le terrain et de maintenir le meilleur niveau d’offre ;
- Pôle de compétence privilégié PKI et Plate-forme de service pour les ventes.
Apports Spécificités du marché Asie et architecture des réseaux opérateurs. Cryptologie.

Ingénieur développement logiciel

A travers les missions et projets qui me sont confiés j’acquière une très appréciée aptitude dans le métier de développement logiciel
Réalisations - Emulateur Minitel et PAD/PAV embarqué sur l’offre réseau du constructeur- Goupil.
- Logiciel de supervision de conduits HDB3 et outils de tests –TRT/Lucent qui restera une excellent réussite de l’entité.
- Architecture et développement d’AFP-Micro services presse. Ce logiciel en raison de son architecture et de ses performances est resté pendant près de 15 ans un best seller pour la société - Mission AFP.
Apports Langage C, temps réel, hardware, architecture d’applications.

Pôle édition de produits monétique du groupe.

Avant-vente et consultant sur les produits et solutions monétiques bancaires.
Réalisations
Je rejoins Astria au moment où la société vie un changement majeur dans son management. Mon rôle comporte deux fonctions : l’avant ente et le conseil au cas par cas.
- Réponses aux appels d’offres : RSB pour le GIE Carte Bancaire (30M€), CMB, Cetelem... La réponse pour le eRSB est naturellement la plus importante et je joue un rôle déterminant dans la constitution technique de la réponse apportant innovations et expertises pointues. Je défends aussi « cette meilleure proposition technique » auprès du client, organise le benchmark etc…
- Conseil :
- Porte-monnaie électronique: étude du rechargement via Internet – BMS.
- Horodateurs: Collecte électronique - Ville de Paris.
Apports Protocoles monétiques RCB, GAB, Sécurité bancaire, Haute disponibilité.
Appels d’offres stratégiques, réseaux interbancaires et monétique en générale.

Avant vente
Réalisations - Interconnect billing - Bouygues Télécom.
- Système d’information opérateur complet pour la filiale de France Télécom en Moldavie.
- Proposition de la plate-forme réseau intelligent de Siemens (offre d’intégration) en relation avec le fournisseur (en anglais) pour France Télécom.
Consultant
Réalisations - Spécifications de passerelle de tickets d’incidents du centre d’appel de France Télécom.
- Spécification d’un centre d’appel pour la police en Afrique du Sud avec déplacement sur place de 3 semaines et mettant en œuvre les spécifications ISO des tickets d’incidents.
- Intégration du projet Courtage de l’ordre de 600 JH je prends finalement la conduite de ce projet pour le faire aboutir - Française des Jeux.


Chef de projet / Développeur
Réalisations - Logiciel de suivi statistique de procédé industriel qui se transforme en vrai succès commerciale tant les retours du clients ont été positifs - Snecma.
- Outil de planification et dimensionnement de réseaux en Java à base d’algorithmes de modélisations de trafic et d’une demande en Erlangs – Sofrecom / France Télécom R&D.
Responsable technique / Développeur
Réalisations - Serveur de Gestion des Cartes Pré-Payées : architecture, génie, outils de recette. Ce projet mené à bien très efficacement fut parfaitement vécu à tous les degrés de responsabilité de la société et exemplaire a divers titres - France Télécom.
- Circulation de documents répartis. Projet de recherche qui met en œuvre des objets répartis, technologies connues sous le nom de Chorus. - FTR&D Caen.
Apports Gestion de projet, management, Fonctionnel des opérateurs, Centre de support.
Génie logiciel, Gestion de configuration, Snif+, bases de données, C, C++, JAVA, Unix, Windows.

Développeur logiciel

Alcatel Titn Answare
04/85-09/87
Réalisations - Locotex : terminal Teletex destiné au CNET.
- Messagerie électronique pour France Câble et Radio.
Apports Assembleurs, microcontrôleurs, C, Windows, Unix…

A travers ces riches expériences d’ingénieur, je prends des responsabilités plus larges et acquière un savoir faire de responsable technique et chef de projets.