Frédéric - Chef de projet OEBS

Ref : 120310M001

Profil

Chef de projet, Ingénieur commercial, Consultant fonctionnel (61 ans)
Domicile

13010 MARSEILLE
Tarif Journalier Moyen
Voir le tarif

Compétences

Oracle Financials

Oracle PL

Oracle SQL

OEBS

Oracle Order Management

Oracle 11g

Expériences professionnelles

MG Associés – Co-Fondateur

décembre 2011 - aujourd'hui
• Création et définition du Business Plan
• Mise en place de la stratégie de partenariat
• Définition et exécution du plan commercial
Business & Decision - Ingénieur d’Affaires

février 2011 - octobre 2011
• Prospection et fidélisation d'un portefeuille de clients pour les régions Provence Alpes Côtes d’Azur et Languedoc Roussillon Grands Comptes et PME
• Définition et implémentation de la stratégie commerciale sur l’ensemble de l’offre de Services
• Gestion de la relation avec les partenaires éditeurs de logiciels et prescripteurs
• Organisation d’événements marketing avec les partenaires éditeurs
• Promotion de l'image et de l'activité de Business & Decision
Ingénieur d’Affaires Grands Comptes 40 Grands Comptes internationaux : 2.5 M€ de CA moyen par an

Oracle France – Division Conseil
2004 - janvier 2011
• Développement et fidélisation d'un portefeuille de Grands Comptes - Secteur d'Activité - Industries, Retail & Distribution, Média, Utilities, Transport, Telecom et Services
• Vente de solutions complexes par la méthode Infomentis consistant à aligner les besoins clients avec les solutions proposées et identifier l’ensemble des acteurs dans la décision d’achat
• Construction et commercialisation d’offres de prestations de Services en assistance à Maîtrise d’Ouvrage et/ou Maîtrise d’Œuvre sur l’ensemble du catalogue applicatif et technologique Oracle
• Animation d'un réseau de partenaires
• Collaboration étroite avec l’ensemble des lignes d’activité – Licences, Partenaires, Education et Support
• Couverture produits Technologiques depuis 2008 - Infrastructure, Sécurité, Middleware et Décisionnel
• Couverture produits Applicatives de 2004 à 2008 - ERP, CRM, PLM, Logistique
• Principales réalisations
o Vente d’un projet d’intégration de la suite applicative Oracle – Finance, Manufacturing , CRM & Service intégrée à une solution de Gestion de la Relation Client pour une industrie dans le secteur du textile
o Vente d’un projet d’intégration et de déploiement à dimension mondiale de la suite applicative Oracle et de la gestion de la relation client pour une industrie spécialisée dans la détection de Gaz – Siège situé aux Etats-Unis
o Vente d’un projet d’intégration d’une solution de gestion des ressources humaines et de paye pour une industrie minière située en Nouvelle Calédonie et dont le siège est situé au Bresil. Négociation menée avec le client final et la filiale Canadienne.
o 100% de croissance en vente directe et indirecte au travers du canal partenaire pour un compte du secteur du transport maritime
o 120% de croissance en vente directe et indirecte au travers du canal partenaire pour un compte du secteur de l’énergie
• 100% des objectifs atteints de 2004 à 2010
Architecte Solution

Oracle France – Division Conseil
1995 - 2004
• Architecte Solution sur les domaines Industriels, Logistique et Achats
• Alignement des processus métiers avec le système d’Information
• Direction de projet de mise en œuvre des solutions applicatives et d’évolution de système d’information
• Support à la vente de projets et des technologies Oracle
Consultant Technique

Oracle France – Division Conseil
1990 - 1995
• Conception et réalisation de composants applicatifs intégrés au système d’information – Méthode SADT, Merise
• Animation de sessions de formation sur les technologies Oracle
• Support à la vente des technologies Oracle

Études et formations

Technique de vente

Krauthamer International
2005
– De la prospection à la référence active - maîtriser toutes les étapes du processus de vente, faire de chaque client une référence active, prospecter avec efficacité et succès, conquérir de nouveaux marchés, savoir faire face aux situations difficiles, gagner en assurance et en efficacité, défendre son prix, ses marges, ses bénéfices, savoir conclure, développer un partenariat durable
Certified Production & Inventory Management (CPIM) - Le diplôme CPIM est décerné par l'APICS

The Association for Operations Management
2002
Accredited Purchasing Practionner (APP)

Institute of Supply Management (former NAPM
2001
- Management de la chaîne logistique et Achats
DEST Ingénierie et Intégration de Systèmes

Conservatoire National des Arts et Métiers
1998

Langues

Anglais - C2

Autres compétences

DIVERS
Langues Anglais courant, Italien notions
Sports & Loisirs Tennis (30/5), Randonnées Pédestres, Handball (Ailier Droit), Musiques, Guitare
Mobilité Nationale et internationale

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