Hussein - Chef de projet Ingénieur Télécom GSM UMTS

Expérience professionnelle

AOUT 2021 – poste actuel
NORA TRADING SARL- Directeur Commercial – Chef de projet, Liban
Sujet : Mettre en place et suivre des projets de développement de l’énergie solaire. Il
est en relation constante avec les collectivités locales pour répondre aux appels
d’offre ou négocier la réalisation des projets ainsi que l’élaboration d’une stratégie
marketing, le développement commercial et la relation client.
Réaliser des études de faisabilité technique et économique des projets
Préparer et suivre les chantiers
Négocier avec les collectivités locales et les propriétaires
Assurer le suivi des dossiers
Gérer la relation avec le client

Octobre 2014 – Juin 2021
Comercial LA CALIDAD - GETESA, Directeur Commercial, Malabo – Guinée équatoriale
Sujet : Définition d’une politique de gestion commerciale afin d’améliorer la
rentabilité de l'entreprise avec les opérateurs de télécommunications présent dans le
pays , trouver de nouveaux clients, lancer de nouveaux produits et services, améliorer
la satisfaction clients. La mission s’étend :
à des prises de décisions stratégiques dans la constitution de réseaux de
distribution propres aux marchés et aux produits
à l’ouverture de négociations commerciales avec des partenaires, définition
d’une politique de prix, prospection de nouveaux marchés.
à l’organisation d’actions commerciales et promotionnelles, recrutement des
commerciaux, construction des budgets et des ventes prévisionnelles, analyse
des informations commerciales en provenance des marchés et des études de
la concurrence y compris le contrôle la charte de commercialisation des
produits et l’animation d’équipe
à des travails en étroite collaboration avec les directeurs commerciaux et de
marketing, le service de communication et vente, le directeur financier de
chaque opérateur.

Avril 2014 – Septembre 2014
Ericsson, Projet Big Data, Massy - France
Sujet : Au sein du département d’ingénierie la mission avait pour but le renforcement
d'appui commercial-technique B2B et d'accompagner les commerciaux sédentaires
dans les missions de conquête de nouveaux clients, de développement et de
fidélisation du portefeuille clients.
Ouverture à la concurrence, émergence de nouvelles technologies, course à
l'innovation et sophistication croissante des offres, sont autant de
problématiques auxquelles les équipementiers de téléphonie doivent
répondre pour conserver des clients toujours plus volatiles et maintenir un
haut niveau de satisfaction.
créer le lien avec le client en maitrisant les techniques fondamentales de
vente de produits en BtoB.
Amélioration continue de l’efficacité opérationnelle de l’équipe dans le but de
faciliter la transformation du prospect en client et d’augmenter le volume des
ventes.

Décembre 2012-Avril 2014 : Consultant ERICSSON ITSS
Mission : Maitrise d’œuvre en étude et ingénierie pour le Projet 3G-4G
RATP, Département Système d'Information et de Télécommunication (SIT), Paris - France
Sujet : Déploiement des services 3G-4G en complément des services 2G actuels sur
l'ensemble des réseaux métro et RER sur les stations et gares accueillant plus de 3
millions de voyageurs par an tout en prévoyant l'adaptation et la mise à niveau des
installations (Infrastructure Antennaire et Aménagements destinés à héberger les
Equipements radio des opérateurs).
Suivi et la gestion de l’ensemble de la procédure de déploiement des sites
radio depuis la phase d’étude (ingénierie radio multi-opérateurs) jusqu’à la
réception des infrastructures et la remise de la documentation afférente en
passant par l’initialisation des chantiers de réalisation ;
Pilotage et contrôle des chantiers relatifs aux sites radio et dont la réalisation
proprement dite est à la charge d’entreprises sous-traitantes ;
la gestion, la pré-validation, puis la validation définitive (en relation avec nos
partenaires opérateurs), de la documentation afférente aux différentes
réalisations (dossiers d’ingénierie, avant-projets détaillés, devis, plannings,
dossiers d’ouvrage exécuté, plans, etc.) ;
le suivi et la réception des prestations réalisées par les entreprises titulaires
en fonction de l’avancement technique et des dispositions contractuelles liant
la RATP aux entreprises titulaires ;
le traitement des points bloquants et la recherche systématique de solutions
alternatives en vue de respecter les objectifs de production fixés par le Chef
de Projet.

Septembre 2011 – Décembre 2012 : Consultant Devoteam
Mission : Responsable d’Opérations Réseaux (RORX)
Orange Business Services , Paris - France
Sujet : Au sein du département ORD (Opération Réseau et Dégroupage) de PIL
(Pilotage), le RORX est le chef d’orchestre de la production sur les prestations de
liaisons fixes Très Hauts Débits pour des clients grands comptes sur la zone de l’IDF
et les liaisons mobiles à savoir le Swap (Alcatel / Ericsson) au niveau National.
Piloter la construction des réseaux hauts débits et assurer le management
capacitaire des réseaux et des équipements.
Renforcement de l’équipe commerciale à fixer d'emblée des objectifs à savoir
le taux de conquête, les échéances (hebdomadaires ou mensuelles), le cible
(segments de clientèle), les canaux de communication (mailing, e-mailing,
phoning, porte-à-porte etc.) et la force de frappe (interne et/ou externe).
Prospecter de nouveaux clients sur une base de fichiers pré-qualifiés
et développer une clientèle diversifiée de grands comptes et négociation avec
des interlocuteurs de haut niveau (Direction informatique, Direction Service
Client) afin de participer activement à l'évolution de l’offre commerciale et à
la mise en œuvre de la stratégie de conquête sur un marché très porteur.
Identifier les besoins des prospects et préconiser les prestations les plus
appropriées
Suivre et relancer les actions des différents contributeurs ainsi que la mise en
œuvre des études de faisabilité technique d’offres client.
Participer à l’évolution du processus de production afin de délivrer le
meilleur réseau en optimisant l’ingénierie dans le cadre de la politique
d’équipement du groupe (technologies, coûts et délais de mise en œuvre).

Mars – Septembre 2011 : Responsable de Projet d’ingénierie (CDD- 6 mois)
TDF, Limoges-France
Sujet : Gestion de plusieurs dizaines de déploiement de Points de Service et
encadrement de gros volumes de sous-traitance Ingénierie Déploiement.
Mener à bien les projets d’ingénierie Télécom confiés couvrant tout le Sud-ouest,
en respectant les coûts, les délais validés et les processus qualité.
Analyser le besoin exprimé par le donneur d’ordre et réaliser les études de
faisabilité.
Elaborer les demandes d’achats, planifier l’intervention des acteurs internes et
sous-traitants.
Elaborer les documents conformément aux procédures internes et renseigner
avec rigueur le SI.
Garantir la tenue des budgets de fonctionnement et d’investissement.
Assurer le contrôle final et la recette Client.
S’assurer de la conformité aux spécifications des travaux effectués par les clients
sur les sites TDF.

2008 : Chef de Projet/Conducteur de travaux Fibre Optique (CDD- 6 mois)
Ineo Infracom, Ile de France - France
Sujet : Gestion de Projet et suivi des chantiers de déploiement des
liaisons fibres optiques pour SFR couvrant tout l’île de France.
Etude de faisabilité sur le terrain (intérieur/extérieur) puis évaluation
financière du projet
Prise en charge de projet comprenant les demandes d’autorisations auprès
des différentes administrations publiques en vue d’une extension de réseau.
Mise en place et gestion des équipes de travaux.
Gestion de projet incluant le suivi de chantier ainsi que le relationnel client.
Participer activement à la conception et la réalisation des propositions
commerciales adaptées
Préparer les réponses aux appels d'offres en fonction de la problématique
exprimée et des besoins identifiés
Assurer un suivi régulier des clients
Participer au développement de la gamme des prestations et au
marketing de l'offre
Contribuer à animer les réseaux de prescripteurs internes Groupe Infracom
et externes pour faire connaître les prestations auprès des cibles
Réaliser un reporting complet des résultats de l’activité
Analyser les résultats obtenus et se montrer force de proposition dans les
actions correctives éventuelles
Participer à la stratégie de développement commercial de nouveaux marchés
Participer à des opérations à caractère évènementiels
Assurer une veille de marché (concurrents, prospects, etc.)
Clôture d’affaire

2009-2010
(6 mois)
TEXAS INSTRUMENTS France – Stage ingénieur – Villeneuve-Loubet
Etude d’une chaine audio faible consommation utilisant une nouvelle architecture d’un amplificateur classe-G pour téléphone portable (technologie CMOS)

2008-2009
(3mois)
ANOVO – Stage assistant ingénieur - Brive La Gaillarde
Métrologie sur analyseur de réseau de type HP 8720C, Caractérisation d’un dispositif de mesures de diagrammes de rayonnement en chambre anéchoïque 3D.

2007-2008
(6 mois)
INFRACOM – Stage chef d’équipe - Paris
Installation, tirage, câblage, raccordement et soudure de Fibre Optique pour différents Clients (Neuf Telecom,..).

2005-2006
(6 mois)
AVIANCO TELECOMMUNICATION – Stage technicien - Liban
Installation et maintenance de Fibre optique et de réseau local pour des grandes entreprises (fusion et test de réflectométrie pour Fibre Monomode et Multimode).

2004-2005
(2 mois)
NEW TV – Stage technicien TV BROADCASTING - Beyrouth, LIBAN
Transmission terrestre, transmission par satellite, Matériels utilisés dans les stations d’émission et de réception, transmission directe, SNG (Satellite News Gatherning).

PROJETS D’ETUDES :
2009-2010
(5mois)-Projet
Etude d'une antenne Accordable avec des varactors MEMS RF

2008-2009
(6 mois)-Projet
Etude d'une fonction Radar hyperfréquence en impulsion pour la Détection de cible en vitesse et position en utilisant l’environnement Matlab-Simulink.

2006-2007
(4 mois)-Projet
Étude de la conception et de l’optimisation d’un amplificateur distribué à large bande passante 4-18 GHz (sous ADS).

2005-2006
(4 mois)-Projet
Projet installation et configuration d’un pare-feu (firewall) iptables sous Linux

Formation :
2010-2011 : Master 2 en Management - Administration des Entreprises :Gestion de projet – Plan
d'affaires–Marketing & Stratégie–GRH Institut d’Administration des Entreprises de Nice(IAE-Nice)

2008-2010 : 2ème-3ème année Ecole d’ingénieurs – Electronique & Télécommunications – Université de Limoges- Ecole Nationale Supérieure d’Ingénieurs de Limoges – ENSIL

2006-2008 : Master 1 Electronique Electrotechnique et Automatique
Disciplines : Circuits, Systèmes Micro et Nanotechnologie pour les Communications Hautes Fréquences et Optiques. Institut de recherche Xlim – Université de Limoges

2003-2006 : Licence (BAC +3) en GRIT (Génie des Réseaux Informatiques et Télécommunications) IUT Saida – Université Libanaise

Compétences :
Systèmes d'exploitation : Windows 2003/2007 Server, Windows XP, Unix, Linux
Logiciels : Matlab , ADS , Momentum ,HFSS, Cadence , CST , ATOLL
Base de données : MySQL, Access / Langages de programmation : C++, C, PHP, VHDL, .Net, Java
Réseaux : Architectures et protocoles, Installation et Configuration, Administration réseau LAN, WAN
Réseaux avancées : ATM, Frame Relay, SDH, PDH, X25, RNIS, WIMAX, WiFi, ZigBee
Réseaux radio-mobile : GSM, GPRS, EDGE, UMTS, HSDPA

Langue : Arabe (Maternelle), Français(Bilingue) , anglais (Courant)